浅谈国内外化妆品行业的走向.doc

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1、浅谈国内外化妆品的市场走向　　　　作为一个有着悠久历史传承的中国，不仅有着悠久的历史文化，还是世界上人口最大的国家。虽然我们的化妆品行业有着古老的传承，但是不得不说，经历了长时间的发展，我们的化妆品产业比起国外的知名化妆品，还是有着一定的差距，今天，迦妮生物就和你一起来了解国内外的化妆品市场前景，让你有一个真实的认知。　　　　在国外，如沃尔玛、家乐福等大型商超卖场是快速消费品市场的天下，在这些大型的商超卖场渠道里面，几乎满足了广大消费者的需求。首先这些大型的商超产品比较齐全，大大满足了终端消费者的购买欲望和生活需要。　　　

2、　在中国，随着国内一些商超的兴起，大学多书消费者觉得很“便宜"，很实惠，产品品类齐全，轻松购物环境很舒服，各式各样的都有，可以多选择，安全放心。化妆品商超渠道销售比例大约占20%~25%左右，是终端市场渠道可见其强大的销量。所以国内很多化妆品企业都非常关注商超渠道的建设和运作管理，化妆品商超渠道是比较标准化、制度化、统一化的运作系统。　　　　一、赢在商超渠道的建立　　　　要赢得市场，就要建立商超渠道的运作和管理，这样才能在终端市场上脱颖而出！　　　　如果化妆品企业要站在商超市场上赢得痛快，就要舍得投入，就要精耕细作，突破商

3、超渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型KA卖场和大型超市，如沃尔玛、家乐福、王府井、华润万家、北京华联大型商超卖场已经成为化妆品企业最关注的终端渠道，他们意识到了要做品牌要突破销量就要从这些知名度的商超入手，只有这些渠道才能给企业品牌提高知名度和带动销量。　　　　近几年来，在这个明显的日化市场趋势可以看到，终端市场上的消费者购买趋向成熟，化妆品营销渠道的成熟，化妆品企业的成熟。原来的日化流通渠道慢慢将被商超渠道所替代，这个是一个不可阻挡的必然发展趋势。　　　　商超的兴起，说实在的，很多

4、代理商也关注商超操作中这一块来，但是随着日化行业的发展速度，让很多化妆品企业不得不头痛的一个问题，也就是常说的日化渠道扁平化。有些代理经销商也意识到了渠道的竞争激烈，跟厂家要更多的支持力度，比如进场费、条码费、堆头费、广告费、店庆费、货架费、扣点费等一系列的费用，造成厂家头痛不已。厂家无奈之下，只能把一些不好的代理商砍掉直营，直营意味着厂家要投入很大资金去运作，还有和商超打好关系，有些厂家就要去请负责人吃饭呀，按摩呀，送钱呀，才能谈得咙。这些都是牛B的连锁商超企业的操作模式，现在的连锁商超企业就是上帝。　　　　二、抓好“品

5、质"，抓好“市场"　　　　对于本土的化妆品品牌来说，突破市场，突破终端，要建立好终端商超主导渠道，商超进入前期，企业品牌要注重品牌质量，要注重终端市场的地位，这样才能使企业品牌走得长久和在终端起到更好的销量突破。如何打造民族品牌，如何做到最好，那要看企业的投入和管理，以创新的产品，新颖的策略，独特的操作方法、系统化的管理模式来求得市场的发展。　　　　品牌与品牌的竞争，是众多化妆品企业头疼不已的问题，迦妮生物告诉你首先在于企业的竞争优势是否突出，是否创新，是否符合市场的发展，能不能跟上这个化妆品时代的步伐走，能不能符合中国的

6、消费，能不能负责营销渠道的建立和发展，这些都是化妆品企业所要面临的瓶颈。　　　　三、加强品牌形象建设　　　　中国化妆品企业品牌要该如何本自身品牌形象打造建设好，怎么样才能把形象做得更突出，更有形象化，更吸引人，真是一种艺术学问呢！　　　　在中国化妆品市场日益发展成熟后的今天，很多化妆品企业开始注重品牌形象化的建设，加强品牌形象和统一形象化的设计，不管是终端市场的广告画，灯箱画、X展架、海报、车身广告、形象展示柜台也好都是统一形象化，这样有利于品牌形象加强，知名度和美誉度提高，能快速让更多的消费者知道。随着中国化妆品时代的到

7、来，在终端商超渠道市场上也开始见到了一些案例，如三八、“五一"、“十一"、圣诞节等活动举行都做统一广告宣传，对于企业品牌建设性非常强，有利于品牌的推广，也比较吸引终端市场消费者。　　　　电子商务在现在的买卖中，扮演着越来越重要的角色，更是终端市场上最主要的渠道，迦妮生物告诉你，电子商务模式的应用，不仅将地域差异更加模糊化，而且更带来便捷的购买需求，让消费者可以在更多的平台上选择适合自己价位的产品。成为市场上不可或缺的一部分，但是如何在电子商务平台上更好的推销自己的品牌还需要我们做出更多的努力。