呕心沥血的直通车总结.doc

呕心沥血的直通车总结.doc

ID:51794923

大小:55.50 KB

页数:8页

时间:2020-03-15

呕心沥血的直通车总结.doc_第1页
呕心沥血的直通车总结.doc_第2页
呕心沥血的直通车总结.doc_第3页
呕心沥血的直通车总结.doc_第4页
呕心沥血的直通车总结.doc_第5页
呕心沥血的直通车总结.doc_第6页
呕心沥血的直通车总结.doc_第7页
呕心沥血的直通车总结.doc_第8页
资源描述:

《呕心沥血的直通车总结.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、直通总{呕心沥血的总结}一:直通车基础知识总结1:现在开直通车的目的就是:通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总成交量提升;2:直通车的转化率是点击转化率;3:做直通车的另一个目的是:吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面,为宝贝引来更多自然搜索流量;4:如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低,全网一天搜索指数10个,就算你是排第一名,你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车,这都是无法获取免费流量的问题。5:直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力,你的投放能

2、力是关键词的分值的重要一环;6:直通车的点击率不是越高越好;7:影响点击率的几个标准是:展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等;8:宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。这里说的基因包括:转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。9:在新款开车时,无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试,收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据(根据你经营的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。10:如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了。所以,给出的最低标准是加购物车

3、的比例是:8%以上(不同的行业结合自己的品类和实际情况,不是每个行业都是8%)。这是行业对快销品的判断值。11:新宝贝直接开车综合的比例,就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上,才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到,最好别浪费钱。不过,也有成功的,只是概率要低。12:直通车的创意:一个创意图一个创意标题,可以多做4个创意结合起来,看哪一个合适。13:你是一个800元的衣服,正常行业价格是258,你这价格远高于别人,你的直通车就不能乱来流量。这时候,要在创意图上加上你的价格,让那些买低价的朋友,尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率,

4、那你的自然排名就越来越差了。14:我们做直通车创意主图的原则是:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。15:关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01;16:一般只推20个关键词左右;8精品文档交流17:移动首屏展示条件:即关键词7分以上;创意质量、相关性、买家体验都在4格以上;移动端有展示机会,即关键词质量分为6分;创意质量、相关性、买家体验都在3格以上,否则任一项低于3格,关键词都在6分以下,将失去无线端的展示机会。18:做无线计划时,当产品的折扣比较大,价格比较低的时候,则把关键词出价调低。做无线计划时,当产品的折扣比

5、较小,价格比较高的时候,则把关键词出价调高。19:手机直通车排位:1+5+1+5+1+10+1+10;20:直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下,这样我们的流量结构就会正常。21:一个产品做直通车,要做3—4个备选计划,第一个计划投大词来引流,第二个计划投精准词来转化,第三个计划主要投定向,第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好,还能做一个备选方案,以防不时之需。22:新开店铺,新上架的产品做直通车,一般做2个计划,第1个计划投精准词来转化,第2个计划投无线端。23:直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权

6、重组合的。如果一个关键词的权重低了,就会影响到整个计划。24:如果店铺处于违规状态,最好不要做直通车;25:在投直通车前,你要明白你这个直通车主要目的是什么?因为不同的目的他有不同的调控方案。比如:需要养词的时候,我可能就只加入少量的词,10个词以下;前期销量不高,就需要加入的是精准词;后期销量高了,就需要加入大词引大量的流量;26:积累了一定的销量后再投定向效果会更好些;27:旺季打造爆款,用金钱堆积权重;28:同比:是跟同行同类目比同期相比较;环比:是跟自己上周或上月相比较;29:打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平;30:标品

7、类宝贝在投直通车的时候,价格有优势的、销量比较高的更加适合;非标品在选择投放直通车的时候,可选的因素比较多,比如潮流款,最近比较流行的风格,比较热门款式等。31:男性(理性)用品投直通车的时候,就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的;女性(感性)消费品在投直通车的时候,要投精准词、时尚的、漂亮的。32:(1)按照词性分为;(2)按照词的作用分为;8精品文档交流33:直通车的点击转化率:属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词;34:搜索量:副词>修饰词>属性词;35:属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词;36:搜索中有空格的转化

8、率小于搜索中无空格的转化

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。