白酒销售公司商业计划书.doc

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1、白酒销售商业计划书报告目录一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要　　（一）项目公司　　（二）项目简介　　（三）客户基础　　（四）市场机遇　　（五）项目投资价值　　（六）项目资金及合作　　（七）项目成功关键　　（八）经济目标二、融资企业介绍　　(一)项目公司与关联公司　　(二)公司组织结构　　(三)财务经营状况　　(四)管理与营销基础　　(五)公司地理位置　　(六)公司发展战略　　(七)公司内部控制管理三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍　　（一）项目开发目标　　（二）项目开发思路　　（三）项目资源状况　　（四）项目建设基本方案　　　　1、项目规划建设年

2、限与阶段　　　　2、项目规划建设依据　　　　3、项目基础设施建设内容　　　　4、项目功能分区及主要内容四、产品与技术　　（一）公司主营产品　　（二）业务介绍　　　　1、产品介绍　　　　2、主要用途和适用范围　　　　3、服务功能介绍　　　　4、技术方案　　　　5、技术先进性　　　　6、业务背景和目标陈述　　　　7、安全措施五、项目市场分析　　（一）行业现状及发展前景　　　　1、行业现状　　　　2、行业发展前景　　（二）客源市场分析　　　　1、市场潜力　　　　2、市场增长预测　　　　3、目标市场　　　　4、市场份额　　（三）市场竞争及对策　　　　

3、1、市场竞争情况　　　　2、竞争对策　　（四）政府产业政策　　　　1、国家产业政策　　　　2、地方保护政策六、项目竞争战略选择　　（一）竞争分析　　　　1、竞争分析的方法　　　　2、竞争项目分析　　（二）开发策略和开发模式七、融资企业营销策略　　（一）预计销售额及市场份额　　（二）产品定位　　　　1、各项目的住房产品定位　　　　2、项目定位　　（三）定价策略　　　　1、住房项目的定价策略　　　　2、定价策略　　（四）销售策略　　　　1、销售策略　　　　2、销售策略　　　　3、品牌发展战略　　（五）整合传播策略与措施　　（六）电子网络营销策略八

4、、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度　　（一）项目工程进度计划表　　（二）项目工程进度管理体系　　　　1、计划进度管理体系的建立与执行　　　　2、计划进度管理体系的工作流程　　　　一级计划——总控制进度计划　　　　二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划　　　　三级计划——月、周计划九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策　　（一）项目风险分析　　　　1、项目市场风险分析　　　　2、项目工程风险分析　　（二）项目风险的防范对策　　　　1、市场风险规避对策　　　　2、工程风险的防范对策　　　　3、安全风险控制措施十、中国甘蔗白酒企业融资项目

5、投资估算和开发计划　　（一）投资估算　　　　1、项目开发成本估算　　　　2、开发费用估算　　　　3、项目总成本费用估算　　（二）项目开发计划　　　　1、开发分期　　　　2、项目开发进度计划表　　（三）项目人员和组织机构配置　　　　1、组织保障　　　　2、组织机构　　（四）项目融资计划和财务费用十一、企业财务与投资价值分析　　（一）销售收入　　　　1、销售价格　　　　2、销售收入　　　　3、项目税费率　　（二）项目现金流量　　　　1、全部资金的投资现金流量表　　　　2、自有资金的现金流量表　　　　3、主要经济数据指标汇总　　（三）不确定性和风险

6、分析　　　　1、盈亏平衡分析　　　　2、敏感性分析十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论　　（一）项目投资决策结论　　（二）项目总体效益评价附件附表:一、附件　　1、营业执照、税务登记证复印件。　　2、法人身份证复印件及简历　　3、主要经营团队名单及简历　　4、专利证书生产许可证鉴定证书等　　5、注册商标　　6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）　　7、土地证（场地租用证）　　8、工艺流程图　　9.、服务项目市场成长预测图二．附表　　1、资产负债表　　2、损益表　　3、现金流量表　　4、其他需要批露的报表白酒产品销售方案

7、产品的策划白酒行业目前的状况是低端品牌杂，无利润，中端品牌出现地方保护主义，高端产品则是由几大品牌把持，牢牢控制市场，在此三座大山的压迫下，如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。从文化角度出发酒，自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，古有举杯邀明月的绝句，近有借酒消愁愁更愁的诗篇，酒代表着不同的文明，不同的精神状态。如何打好酒文化这种牌，对于品牌的灵魂尤其作用。从招标方提供的材料中我们可以看到该品牌的来历。这是有着30多年历史，有着文化底蕴的“吉林市朝鲜族大冷面屋”酒。要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连，如何创造该酒与饭

8、店的联系，请看以下几点建议。（1）与饭店方面紧密合作，借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌从材料中我们看到你是以散酒为主，我不是很明白你的散酒是不是指供给饭店的酒，如