国际贸易实务课后答案第十二章.docx

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1、第十二章1.何谓经销?经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?答:经销是指经销商与供货商达成协议,在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。从法律上讲,供货商和经销商是本人对本人的关系。经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险由经销商自己承担。2.出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么?答:在出口业务中,销售代理与经销有相同之处,但从当事人之间的关系来看,两者却有根本的区别:(1)经销商与供货人之间是买卖关系,经销商完全是为了自己的利益

2、购进货物后转售,自筹资金,自负盈亏,自担风险。(2)而在代理方式下,代理人作为委托人的代表,其行为不能超过授权范围。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同,只居间介绍,收取佣金,并不承担履行合同的责任,履行合同义务的双方是委托人和当地客户。3.寄售与其他贸易方式相比有何特点?简要说明寄售方式的利弊。答:寄售的特点主要有:(1)寄售是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人先将货物运至目的地市场,然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此,它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。(2)商品售出前所有权属寄售人。在

3、代销人未将商品售出前,商品的所有权仍属寄售人所有。万一代销人破产,寄售人可以收回寄售商品。(3)寄售人与代销人之间属于委托代售关系,而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。但是,代销人在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物,收取货款并执行与买主订立的合同。(4)货物售出以前,所有的风险和费用都由寄售人承担,代销人只收取佣金。寄售的利弊:(一)寄售的优点:1、寄售货物出售前,寄售人持有货物的所有权。因此,尽管货物已经运往寄售地,但对货物的销售处理和价格确定等大权仍掌握在寄售人手中,有利于随

4、行就市。2、寄售方式是凭实物买卖,货物与买主直接见面,有利于促进成交。3、代销人不负担风险与费用,不占用资金,可以调动其经营的积极性(二)寄售的缺点:1、出口方(货主)承担的风险较大,费用较多,而且增加出口人的资金负担,不利于资金周转。2、寄售货物的货款回收较缓慢,一旦代销人不遵守协议时,可能遭到货、款两空的危险。4.招标有哪几种方式?其区别是什么?答:公开招标和邀请招标这两种方式的区别主要在于:(1)发布信息的方式不同。公开招标采用公告的形式发布,邀请招标采用投标邀请书的形式发布。(2)选择的范围

5、不同。公开招标因使用招标公告的形式,针对的是一切潜在的对招标项目感兴趣的法人或其他组织,招标人事先不知道投标人的数量;邀请招标针对已经了解的法人或其他组织,而且事先已经知道投标人的数量。(3)竞争的范围不同。由于公开招标使所有符合条件的法人或其他组织都有机会参加投标,竞争的范围较广,竞争性体现得也比较充分,招标人拥有绝对的选择余地,容易获得最佳招标效果;邀请招标中投标人的数目有限,竞争的范围有限,招标人拥有的选择余地相对较小,有可能提高中标的合同价,也有可能将某些在技术上或报价上更有竞争力的供应商或

6、承包商遗漏。(4)公开的程度不同。公开招标中,所有的活动都必须严格按照预先指定并为大家所知的程序和标准公开进行,大大减少了作弊的可能;相比而言,邀请招标的公开程度逊色一些,产生不法行为的机会也就多一些。(5)时间和费用不同。由于邀请招标不发公告,招标文件只送几家,使整个招投标的时间大大缩短,招标费用也相应减少。公开招标的程序比较复杂,从发布公告、投标人作出反应、评标、到签订合同,有许多时间上的要求,要准备许多文件,因而耗时较长,费用也比较高。5.试比较“英国式拍卖”和“荷兰式拍卖”的异同。答:6.试

7、比较来料加工与进料加工有哪些异同点?答:相同点:1、原料都来自国外,成品一般情况下都在国外销售;2、加工目的相同,都是为了赚取外汇;3、料件进口都属于保税货物;4、料件进口都免缴进口许可证(易制毒化学品,能够制造化学武器的化工品,消耗臭氧层物质除外),一般情况下进口时免税(部分进料加工不是全额保税,按比例征税,税款先征后退);5、均实行合同登记备案,设立保证金台账;6、都要办理海关核销,都是在一年内返销出口。不同点:1.来料是属于一笔交易或有关联的交易;进料是两笔或多笔交易;2.来料加工双方是委托加

8、工关系,进料是买卖关系;3.来料加工由委托方决定加工品种和技术要求,而进料加工是由我方自定加工品种和技术要求;4.来料加工我方不负责产品销售,只收取工缴费,进料加工我方自行销售成品,自负盈亏,赚取利润;5.来料加工免交进口许可证,进料加工不免,出口时需要缴纳出口许可证。7.何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项?答:境外加工贸易是指我国企业以现有技术、设备投资,在境外以加工装配的形式,带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。在开展境外

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