天津2012年自考“涉外营销谈判策略”课程考试大纲.doc

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1、天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：涉外营销谈判策略课程代码：1150第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点《涉外营销谈判策略》是高等教育自学考试英语（国际经贸方向）专业本科段的必考课，主要研究涉外营销谈判的原则、策略、方法以及技术技巧，是一门理论联系实际，应用性较强的课程。本课程采取全英语或中英双语教学的模式，是一门英语技能与经贸知识并重的课程。二、课程目标与基本要求设置本课程，一方面为了巩固学生的基础英语知识，有针对性地扩大学生的专业词汇量，另一方面使学生掌握涉外营销谈判的基础知识和基本技能，培养学生分析和解决潜在谈判冲突的能力，在此基础上通过实际场景的对话模拟，提高

2、学生对外交往的实际能力。通过本课程的学习，要求学生熟悉涉外营销谈判的专业词汇，掌握国际商务谈判的基本技巧；并能够运用所学知识，分析和解决在谈判中可能出现的问题，三、与本专业其他课程的关系《涉外营销谈判策略》是英语（国际经贸方向）专业本科段的专业课程之一，它与其他相关课程有着密切的关系。《国际市场营销》、《国际贸易》和《进出口贸易实务》是本课程的基础，《跨文化商业交往案例分析》和《国际经贸英语阅读》是本课程的并行课程，与本课程互相衔接配合。第二部分考核内容与考核目标UnitOnePriceConflictsandDecisions一、学习目的与要求意识到价格是商务谈判合同的重要条款之

3、一，体会报价以及讨价还价的基本技巧，掌握有关的经贸术语与谈判语句。二、考核知识点与考核目标1.NegotiationAwareness（一般）理解：theimportanceanddeterminantsofPrices2.NegotiationDialogues&Statements（重点）识记：NegotiationStatementsaswellassometerminologies,likequotation,prevailingmarketprice,rockbottomprice,tradediscount,promotion理解：NegotiationDialogue

4、s(differentwaysofpricebargaining)应用：therelationshipbetweenpriceclauseandotherclausesinabusinesscontract3.NegotiationTips&WisdomPhrases(次重点)理解：thefivetipsUnitTwoQuality-and-QuantityConflictsandDecisions一、学习目的与要求意识到产品质量与数量是商务谈判合同中的主要组成条款,体会解决质量与数量冲突的谈判技巧，掌握有关的经贸术语与谈判语句。二、考核知识点与考核目标1.NegotiationA

5、wareness（一般）识记：determinantsof“fitnessforuse”2.NegotiationDialogues&Statements（重点）识记：NegotiationStatementsaswellassometerminologies,likeshortweight,dispatch,inspectionclause,gradeofquality,sanitarystandards,certificateofweightveterinaryinspectioncertificate,certificateofquality,理解：NegotiationDi

6、alogues(howtosolvetheproblemofshortweightduringtransit)3.NegotiationTips&WisdomPhrases(次重点)理解：thesixtipsUnitThreeCommissionConflictsandDecisions一、学习目的与要求理解佣金的概念，体会佣金谈判的技巧，掌握有关的谈判语句。二、考核知识点与考核目标1.NegotiationAwareness（一般）理解：theconceptofcommission2.NegotiationDialogues&Statements（重点）识记：Negotiatio

7、nStatements理解：NegotiationDialogues(howtocalculatecommission)3.NegotiationTips&WisdomPhrases(次重点)理解：thefourtipsUnitFourPackingConflictsandDecisions一、学习目的与要求意识到包装在国际货物贸易中的重要作用，区分运输包装与销售包装之间的异同，掌握有关的经贸术语与谈判语句。二、考核知识点与考核目标1.NegotiationAware