就业指导与创业创新期末试卷(2014秋).doc

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1、上海杉达学院试卷2014—2015学年第一学期期末考试日期2014年10月21日课程名称:就业指导与创业创新(本科)考试时间:__100__分钟专业财务管理班级3姓名王露萍学号f13031513题号一二三四五六七八总分得分我承诺,遵守《上海杉达学院考场规则》,诚信考试。签名:_王露萍________一、教学用案例的总结与体会(30分)蒙牛:总裁牛根生,从伊利分化出来知识点:逆向经营,先创品牌,再建工厂。体会:经营企业一定要有充足的货源,优秀的经营策略,和广阔的市场也尤其重要,不能以传统的发展眼光去看待任何企业,做产品要有良心,有远大的目光,但既不能局限,也不能逃离其发展的根

2、本,要务实,也要创新,对于企业的发展市场是基础,打开巨大的市场要凭借优秀的策略、管理技能。总之,尽量做到面面俱到。台塑集团:总裁王永庆、经营范围塑料制品知识点:危机处理,诚信经营体会:踏踏实实创业,要有诚信有良心,顾客就是上帝,同时要有高瞻远瞩的能力,提前预期市场需求变化,有胆识有智谋的将投资利益最大化,最后就是要有危机处理能力,遇事冷静沉着,胆大心细。二、识别与评价创业机会(共40分,此部分不少于1000字)1、结合大学生的实际特点,识别适合自己的创业机会,并描述它。(20分)我的创业机会:1、年轻拥有更多的时间和精力,能够摸索和找寻属于我的创业模式。2书面知识掌握较多,

3、可以运用到创业中去。3识别创业机会时,可以考虑以下分析思路:n自己熟悉的,优势明显的(创业者的兴趣、专业优势、个性特点等)n可以借助的,跟定大势的(善于借力打力,整合资源,观察变化的趋势)n缺陷突出的,发现缝隙的(从尚未解决的问题以及缝隙入手)n起点较低的,花钱较少的(量力而行,以小博大)描述该创业机会,须包括以下内容:n解释创业动机、界定清晰的市场需求(该市场潜力如何?)、描述具体的目标顾客(要充分了解其需求)n描述产品或服务概念:解释初创企业的产品或服务将怎样满足该目标顾客的需求?目标顾客为什么要从你的公司购买产品或服务?(注意:产品或服务应该有一定的可持续性,不能仅有

4、某单一产品)n描述竞争:初创企业的竞争对手是谁?他们的产品是什么?和竞争对手相比,你将在哪些方面和他们竞争?你的竞争优势是什么?你又将如何保持这些优势?1、系统评价该创业机会(20分)评价该创业机会是否具有吸引力(成长规模)、持久性(机会窗口开启时限)和及时性(尽快满足顾客需求)。具体分析时可以采用蒂蒙斯教授的创业机会评价指导体系(教材P81-82),从行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异8个方面进行简要分析,评价时可以突出重点,不必平均用力、面面俱到。或者采用(1)商业创意力度;(2)与行业相关问题;(3)与市场

5、、顾客相关的问题;(4)与创业者相关问题;(5)融资问题五个方面的评分方式(每项得分从-1分到1分)进行分析,如下图所示。一、结合该创业机会,分析其合适的商业模式(30分,此部分不少于500字)在基本明确了具有市场潜力的产品与服务,并对产品或服务的品质和特征有了较清晰的轮廓之后,分析如何通过这些产品或服务实现新企业的盈利,须结合教材6.2商业模式的设计框架相关内容进行简要分析,包含9个要素:(1)客户细分;(2)价值主张;(3)渠道通路;(4)客户关系;(5)收入来源;(6)核心资源;(7)关键业务;(8)重要伙伴;(9)成本结构。(9个要素的分析可以突出重点,但必须全部包

6、括,不得缺项!)《就业指导与创业创新》期末试卷内容结束注意事项:(1)本报告为个人作业,主要考查大家的理解并运用理论知识的能力,成绩占50%。请仔细理解各题目的具体要求并认真对待,抄袭零分。(2)每位同学提交A4纸质打印版一份,须保留试卷卷头部分,并填写清楚本人的专业、班级、姓名、学号,注意报告的排版美观。(3)提交时间:第九周最后一次课当堂提交。

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