市场营销模拟试题二.doc

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1、模拟试题二一、单项选择题（每题2分，共14分）1.消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。A.社会文化因素B.心理因素C.个人因素D.以上三个因素都是2.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。A.避强定位　　B.迎头定位　　C.重新定位　D.产品差异化3..一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同4.下列（）的需求弹性最小。A.手表B.食盐　　C.化妆品D.时装5.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种

2、定价策略属于（）。A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略6．（）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。A．6-19岁B．20-34岁C．50-69岁D．70岁以上7．产品整体概念体现了以（）为中心的现代营销观念。A.生产B．利润C.产品D.顾客二、多项选择题（每题3分，共18分）1、企业的产品组合包括(　　)等三个因素。A、广度　B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性2、产品价格是由(　　)等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金　D、利润E、广告费3、促销组合是(　　)等手段的综合

3、运用。A、广告　B、人员推销C、公关　D、产品开发E、营业推广4、人员推销的要素是(　　)。A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品　E、推销费用5、营业推广决策通常包括(　　)等内容。A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案6、只要具备了_____这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A．市场对价格反映迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良三、判断题（每题2分，共20分）1.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。2.市场细分

4、是产品定位的前提。3.可任意支配的收入的高低决定消费者消费水平的高低。4．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。5．消费需求在时间上、季节上没有什么要求。6．恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。7．市场细分就是划分为若干个同质子市场。8．成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。7.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。9.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。10.家庭对每一个成员

5、的消费行为影响至关重要。四、简答题：（每题2分，共10分）1．企业的品牌策略有哪些?2.简述消费品市场的概念及其类型。五、案例分析：（共8分）广州某公司以生产日化产品为主,主要产品有洗发水、护发素、牙膏、洗衣粉、香皂等。其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。请根据以上资料分析并回答以下问题。1.什么是分销渠道？2.按照流通环节的多少来划分,销售渠道有哪两种类型?3.该公司采用了哪种销售渠道推销其产品的？