市场营销学自测习题三.doc

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1、市场营销学自测习题三多项选择题（一）1、传统的营销管理指导思想包括：（ABC）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念2、对问题类业务单位适用的投资战略有（ACD）A拓展策略B维持策略C收缩策略D放弃策略E渗透策略3、当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（BC）A降低价格B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法D另外开发新的产品E提高产品价格4、企业的任务书应当做到以下几点：（BCDE）A合理确定营销费用B贯彻市场营销观念C切实可行D鼓舞人心E既高度概括又具体明确5、下列因素中，企业可控制的是：（ACDE）A产品B政

2、策C促销D分销E价格多项选择题（二）1、德尔非法是（BC）预测方法。A定量B定性C专家意见D特殊E因果分析2、二手资料的信息来源有（ABCD）A内部来源B政府刊物C报刊书籍D商业资料E原始资料3、地理细分变数有：（ABCD）A地形B气候C城乡D交通运输E经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（CE）营销。A大量B产品多样化C集中性D无差异性E差异性5、产品线的划分依据是：（ABCDE）A产品功能上相似B消费上具有连带性C供给相同的顾客群D有相同的分销渠道E属于同一价格范围多项选择题（三）1、以下哪种价格形式属于差别定价？（ACE）A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节

3、假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同1、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ABCE）A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2、短渠道的好处是：（ABCE）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面广E有利于杜绝假冒伪劣3、以下属于营业推广的促销方式是哪几种：（ABC）A

4、订货会与展销会B优惠券C赠品促销D为残疾人举行义演E上门推销4、下面哪一个是产品管理型组织的优点？（ACD）A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B行政管理简单C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反映D为培训年轻经理人员提供最佳计划E企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动多项选择题（四）1、补缺基点的特征主要有（ACE）。A、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力2、人员推销方式的不足之处在于（AC）。A、需要培训专职的推销人员B、信息反馈不及时C、

5、费用开支较大D、一般不适用于工业用户E、不易促成交易3、对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（BCD）。A、改善企业外部环境B、增加产品系列C、稳定目标市场D、重点宣传企业的信誉E、改革企业组织机构4、以下情况下，新产品可采取渗透定价策略（BCDE）。A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈5、产品生命周期成熟期的特点是：（ABCD）A销售额最高B利润最高C顾客是多数采用者D竞争者数目开始减少E单位成本是平均水平