广东学习网2015年选修课一击即中的投标技巧-考试答案.docx

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1、广东学习网2015年选修课考试答案考试：一击即中的投标技巧·试卷年份：2015年·题量：10题·答题时间：分钟·总分：100分·合格线：分1【单选】投标中最具有影响力的人物是“教练”，那么发展“教练”的标准不包括（）。·A. 接受认同投标方·B. 能够拿到更多资讯·C. 要价低·D. 信得过·正确答案：C2【单选】采购项目中的关键人物是（）。·A. 教练·B. 守门员·C. 使用者·D. 拍板人·正确答案：A3【单选】下列不是投标过程中的报价方法的是（）。·A. 突然降价法·B. 增加建议法·C. 不平衡报价法·D. 固定报价法·

2、right正确答案：D4【多选】辅助竞标手段包括（）。·A. 免费转让技术和培训·B. 赠与施工设备·C. 低息贷款·D. 提前竣工或交货·right正确答案：ABCD5【多选】成功投标的技巧有（）。·A. 辅助手段·B. 报价方法·C. 竞争策略·D. 关系技巧·right正确答案：ABCD6【多选】建立信任关系的要素有（）。·A. 可参考的证据·B. 目的·C. 能力·D. 行为方式·right正确答案：ABCD7【判断】投标中最具有影响力的人物是“教练”，而“教练”是否帮助投标方，大多是取决于金钱。（）·A. 正确·B. 错

3、误·right正确答案：错误8【判断】招标和标卖是同一个概念。（）·A. 正确·B. 错误·right正确答案：错误9【判断】信任是客户关系的基石。（）·A. 正确·B. 错误·right正确答案：正确10【判断】卖方作为招标方的情况一般出现在供大于求的领域中。（）·A. 正确·B. 错误·right正确答案：错误