存款波动分析及建议报告.doc

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1、二季度存款组织情况报告市分彳亍：根据省银监局下发的《中国银监会甘肃银监局关于对中国农业银行股份有限公司甘肃省分行风险提示的通知》（甘银监办发［2013H57号,我行对此高度重视，立即开展快速口查，并将造成存款波动的问题和原因进行认真分析，提出应对措施。现将二季度存款组织情况作如下报告:一、季末存款增长情况截止2013年6月30日，我行各项存款余额为79874万元，较5月末增加了9631万元,增幅为13.71%,其中对公存款较5月末增加了6407万元,增幅为26.23%,个人存款较5月末增加了3224万元,增幅为7.04%。二、存款波动的

2、原因分析1•对公存款波动分析我行对公存款余额6月末较5月末增幅为26.23%，增幅较高，本地发展以工业为主，我行对公存款增加主要以本地大型企业为主：X有限责任公司增加1500万，为收回的货款；X有限责任公司增加2000万，甘X责任公司增加2000万，是我行为以上两个企业办理承兑汇票业务的保证金。2.个人存款波动分析个人存款余额6月末较5月末增幅较缓，存款增加额为3224万元，其中各网点6月存款增加情况为:X增加1598万，X分理处增加487万,X分理处增加1138万元，其屮以X和X分理处增加额较大。从以上情况分析，个人存款增加的主要原因

3、一是本地个人业务发展平稳，个人存款增加；二是以电厂分理处为主的增长，月末代发工资多，个人账户余额大幅增加，三是我行季末冲刺，充分激发了员工的营销积极性，个人存款迅速增加。三、应对季末存款波动的措施及建议一是立足支持新农村建设，坚持以贷引存。充分利用我行支持新农村建设力度加大，对当地农业农村经济拉动作用日益显著，以信贷支农为依托，积极关部门支持，大力营销企事业单位和财政性存款。大力营销贷款企业产业链下游企业存款，发挥信贷资金的“引存”作用，培育信用度高、经营效益好、符合贷款条件的新客户，拓宽客户面带动存款增长。二是立足吸引优质客户，切实改

4、进服务。坚持以文化引领服务，以服务彰显文化，切实加强信贷文化、廉政文化、柜员文化、形象文化等企业文化建设，以特色的企业文化维护老客户，吸引新客户。对重点优质客户提供个性化、差异化金融服务，多功能、多方位的组合式服务，提升服务层次，创造客户价值。三是立足现有条件，不断创新思路。充分发挥我行经营管理基础平台职能，利用客户营销平台，开展贷款、存款、中间业务等“一揽子”营销，实施集约化经营，切实提高工作效能。进一步加大宣传力度，让社会各界了解我行的存款、贷款等业务范围和业务品种。四是改变激励机制，重点考核存款日均余额。进一步完善考核指标设置，降

5、低对存款季末时点数的考核，让各行将精力集中到日常存款营销上来。改进考核方式，在考核月末存款余额的基础上，壇加对日均存款余额和存贷比的考核。2013年7月16日