张国荣与建滔:制造业一哥开拓先驱之路.doc

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1、张国荣与建滔:制造业一哥开拓先驱之路他总是快人一步,他总是高瞻远瞩。他领导的建滔化工集团突破了香港的内在环境局限。他是张国荣,将一家“山寨厂”扶上“一哥”宝座的杰出商人。香港是一个国际金融中心,经济发达,但受内在环境局限,制造业难有大作为。建滔化工集团主席张国荣是少数能在制造业打出名堂的杰出人物,他将一家“山寨厂”打造成全球最大的覆铜板生产商,可以说是一个奇迹。对于今天的成就,张国荣说得益于“千金难买少年穷”。少年时务农的岁月,让他至今还历丿力在冃。农民的生计很受阴晴不定的天气影响,但无论结局如何,

2、务农的人都要勇于面对,绝不轻易言败。生于深圳的张国荣,自少已跟随父亲种地务农,不论打风落雨、晴天阴天都要下田。务农的工作十分辛苦,却令张国荣养成了刻苦耐劳的性格。谈到少年往事,张国荣坦言,在打工时曾试过因年少无知,不懂珍惜机会,被老板辞退,一度令他感到不知所措。“当时没有办法,只好诚心恳求老板,希望他不耍把我辞退。经过这次经验,我明白到能够有一份工作是很幸运的,所以我往后的工作都十分努力去做。”放弃安稳工作选择创业后来张国荣到了美资公司3M工作,从仓务员做到信差,再到销售员,每个岗位都全力以赴,努力

3、去做,在工作中不断学习,最后还得到同事的认同和老板的信任。张国荣形容,在3M公司的H子,经常被人痛骂,但却获益甚丰3M是一间百年大公司,公司很有制度,我从中学到什么是现代化管理,虽然经常被人责骂,但骂得多反而学得更多,为日后创业奠下良好的基础。当年能进入薪高粮准的美资公司工作,实在令人羡慕不已,但张国荣却作出了一个令人意外的决定,放弃安稳的工作,选择自行创业。张国荣能够顺利创业,绝对要归功于张母。“我的母亲好有主见,除了持家有道外,更大力支持我创业,她将香港岛的一个物业到银行按揭,套现了十万元港币。

4、我利用该笔资金,开始了贸易生意,经过合伙人的努力经营,其后业务更稳定发展。”有了母亲的资金支持,便做贸易生意起家,当时在广州买入工业用的石板盐,每公斤是一美元,但美国入口则是十美元,于是从广州运石板盐到香港转售,成功找到第一桶金。虽然贸易生意已颇具成绩,但张国荣却没有满足于此,更反思如何才能将企业“做大做强”。他明白到做生意若只赚差价,为何不直接开厂,于是在1987年打算在港设厂生产覆铜板,但因成本太贵,1988年在深圳设厂。及后,随着大量外资将生产线选到内地,建滔的牛意亦随中国经济高速成长。但当大

5、部分厂家安于在珠三角生产时,张国荣已开始布局全国,思考如何在珠三角以外地区另创新天地。还记得十多年前,当大部分港商仍视深圳等地为投资设厂的热土之际,张国荣却早在93年已率先将生产基地,由深圳转移至粤北的清远等低成本地区。当年,建滔的决定,令很多厂家都感到百思不得其解;今口,珠三角厂家因缺电缺人而无法正常生产,厂家争相效法建滔逐步向低成本地区转移的做法,但都不及建滔早着先机。张国荣快人一步的布局,为建滔不断壮大奠下了良好的根基。时至今日,建滔化工已成为全球最大覆铜面板制造商,其一哥地位亦稳如泰山。深圳

6、东莞缺电搬去清远近年清远及惠州等地,非常热闹,每隔数天,便看到一批又一批的港商络绎不绝到当地考察,希望利用丰富的电力资源及低廉的劳动力。“东莞的缺电情况很严重,旺季时会开四停三,加上人工及成木不断上升,叫我们怎样生存?只好考虑去清远,贪哪里够多电,人工够平。”一港商说。现在冋想当年建滔将厂房转移至低成本地区的做法,被人称许甚是具先见之明。“做厂最重要的条件便是成本,哪里成本够便宜,便到哪里投资/张国荣道出当年做决定的动机。好像1988年创业时,张国荣曾在元朗八乡、屯门虎地找土地建厂,但因为电费、水费

7、及地价太贵,最终只能在深圳设厂。创业初期,由于深圳地方政府支持,大部分事都“顺风顺水”,但当愈来愈多港商到当地投资后,地方政府对公司的热情,便相对减低。同时,成本上涨,亦令建滔不得不北扩,寻找成本更低的地区发展。“我们生产每顿铜箔要一万度电,在深圳每度电要一元,实在太贵,但清远每度电只要0.4元,连州更只是0.3元。”谈到当年四出找厂的口子,张国荣依然记忆犹新:“当年90年代初,要坐硬卧的火车到佛山看厂,过程艰苦。”为了维持成本优势,建滔继续保持其低成本投资方向,于2005年在清远连州投资20亿元扩

8、建厂房,深化集团垂直生产效益,节省有关原材料成本30%o建滔选择了到位置较远的清远佛冈兴建铜箔厂,及后不断四出扩展,发展至韶关、南沙、江门、连州、昆山、南京、太仓,甚至泰国亦设有厂房。采用“垂直整合生产”策略建滔之成功,除了懂得在低成本地区生产外,采用“垂直整合生产”策略,令上下游业务更完善。在上游方面,自行生产玻璃砂、漂白木浆纸、环氧树脂、甲醛及铜箔筹原材料。下游方面,在2004年成功收购了下游的印刷线路板公司一一依利安达。原本建滔主要业务是生产覆铜面板,覆铜面板是

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