浅谈市场营销王斯文论文（精品）.doc

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1、1.引言金融危机让各企业更重视市场开拓，需要大量营销人员筑固现有市场，或抢占新的市场。由于招聘营销人员门槛低、用工成本低，因此营销类人才在严重恶化的就业窘境下更受市场青睐！但从长远巩固市场角度来看，高索质营销人员更受企业青睐！因此，高索质营销人员的打造与培养更为重要！【关键词】市场营销人员市场经济营销素质复合型人才一专多能。2.市场营销中所涉及的物流概念2.1传统市场营销传统市场营销屮包含的物流管理，企业的经营主体与核心就是产品，而物流的主要作用就是将企业生产的产品以最迅速、最合理、最科学的方式送至客户手屮，为市场营销完成最后的执行环节。这个时候物

2、流管理的价值就体现在市场营销组合需求不同，包装、运输以及仓储的模式都要与之相适应。产詁的生产规划、销售策略要与物流屮的仓储环节进行协调，而价格策略也影响到物流的顺畅。比如价格优惠会导致订单增加，这时物流管理屮的运输以及仓储要及时跟进才可以保证市场的运作顺畅，并且物流管理耍实现准确的送达也耍依赖丁市场营销的顺利开展等。市场营销屮的促销对于物流管理的影响，则主要体现在营销部门要与物流部门建立便于信息传递的信息系统，对促销活动的库存、运输、规模以及客户服务等环节进行协调和沟通。2.2市场营销物流管理市场营销屮物流管理的拓展市场营销的理论和实践随着市场经济

3、的发展而发展，市场营销的观念也在逐渐扩大影响，传统以产甜为主心的市场营销也逐步向以市场、顾客需求为屮。心转变。在这种背景下的物流管理就已不仅仅是市场营销活动屮的一•个环节，而是要参与到整个市场营销的过•程屮。所以在营销第一•步：发现和认识消费者的欲望和需求，就需要物流管理的参与，站在客户的立场对客户服务的组成和结构做重新的认识和调整，从而设计出针对量更强的物流服务方案。二、物流管理与市场营销的有机结合。2.2.1导入期新产詁问世还没有被市场广泛的接受，相对销售量也比较低，这时的物流成本以及营销成本都相对较高：市场营销需要快速的让消费者认可并接受新产

4、品，刺激顾客的购买欲望；而物流管理在这时要尽快的形成固定的物流渠道，并考虑如何节约成本。所以在导入期市场营销和物流管理的结合，最关键的就是做到信息共亨，建立科学、完善的信息共亨平台，既可以使业务部门快速的获取有效的市场信息，又可以为物流部门进行有效的安排物流计划提代信息参考，二者相辅相成，共同降低成本。2.2.2成长期在新产品开始成长时，随Zrfn来的就是销售量的增长和利润的迅速增长，相应的大批竞争者也随之而来，使得市场的竞争更加激烈。这个时期营销的主打的就是产詁的质量，而相应的物注管理要配合市场营销来完成市场的扩张。不过实际情况中往往没有可参考的

5、数据来预测库存，只能根据短期的扩张趋势和管理者的经验来判断，这吋同样要借助于信息平台，市场营销和物流管理不断进行协调、沟通，使二者都发挥出最大的效用。2.2.3成熟期这个时期的市场需求基本达到饱和，销售额也相对稳定。这个阶段的营销活动主要的任务就是尽量维持市场的份额，并尽可能延长成熟期，以便更多的获取利润；而这吋的物流管理也相应的比较成熟，物流渠道也相对完善。对于营销屮采取的折扣优惠等活动，也可以做更好的配合。2.2.4衰退期这个阶段无论是销售额还是利润都呈下降趋势，而营销活动的侧重点也渐渐转移到其它产品上来。这吋的物流管理则要做好善后收尾的工作，

6、不能快速的退出销售渠道，而是根据市场的实际需求做出分散统一的调整，保留最重要的分销屮心。通常物流管理人员可以敏感的感知到衰退期的到来，所以可以及吋的将这一信息向营销策划部门反馈，从而使营销部有意识的积累、搜集、整理相关的顾客信息，企业管理者就把物流管理与营销活动的观点进行结合，并以此为参考进行最终决策。2.3营销物流管理的发展趋势2・3.1决策系统化物流管理是一个科学的系统管理体制，并菲金业屮储存管理、运输管理、搬运管理等各单项职能管理的机械相加。基于市场营销的战略意义来看，物流管理是把原來分散的产品实体活动向系统物流活动转变的过程，物流管理可以协

7、调财务、销售、生产以及企业的整体决策，帮助企业把对的产品按照合适的批量在客户需要的吋间内送达指定的地点。因此企业内部要贯彻和执行H标管理以及标准化作业的原则，不仅要对物流管理的硬件设施进行改造或更新，还要对各种物流要素进行重组，使其更加适应产詁的市场营销策略。2.3.2强调经济效益现代物流管理小一个重要的观念就是将物流视作市场经营行为，而非企业管理屮的工程作业。据相关研究资料表明，物流成本的节约空间要大于任何市场营销环节，物流成本几乎可以占到营销成本的一半。现代的物流管理具有更广泛以及更高层次的概念，其包括PDCA循环的各个环节。不过现代物流的效益

8、评价系统和对也比较复朵，其屮不仅有相关的数量指标，同时也有较难量化的主观评价指标，还要以经营为导向，考虑企业的战略执行情况