企业竞争模拟总结.doc

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1、企业竞争模拟总结经过紧张激烈的2天的企业竞争模拟课程的学习和实践，我学到了很多我们书本上学习不到的知识和能力。在这个课程中，我们了解到关于企业经营的方方面面，如产品研发、生产运营、销售和财务。在企业的模拟运营中，我们充分了解到资金分配在产品研发，固定资产的购进，员工的招募，广告等方面的重要性，以为认识到我们经营企业在在资金的优化配置方面应该下更大功夫。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务四方面跟大家分享一下我们的经验和教训。一．产品1.产品的特性。根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD

2、属于技术密集型产品。即AB更占用工人，CD更占用机器。A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A

3、过高，对于资金不是很充足的企业来说，这是一个沉重的负担，说以我们对产品的研发不求做到最好，只需要让自己的产品不低于市场平均的产品质量，所以我们对于产品一般只是研发到1级到2级。二．生产（1）机器关于机器的购买，要在开始就规划出整个七期大概要购买的数量，并确定前两期的购买数，可参考可用现金、债券和贷款总数，由于机器决定产量，也就影响供货量和利润等，所以这个是非常重要的指标，一定要谨慎计算。一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数，做出生产安排，使人机比协调，之后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出

4、后两期生产安排的基础上逆推得来的，在倒数第二期后停止购买。（2）工人每期只要按照最低解雇工人数要求解雇即可，省去小数。在确定每期招聘工人数时，可以运用倒推法，即先根据预期第三期的需求、企业自身战略要求和第一期购买的机器数，来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期初人数和应招人数，再根据第二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后，根据企业自身的战略需要和产品结构，对前两期的招聘人数进行微调。2.生产安排的原则生产安排的两个原则：提高产量，降

5、低成本。具体来说：1、如果要最大限度地使用机器，就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来进行生产。但是第一期情况特殊，可能会用到第一班加班。2、要降低成本，就应该把劳动密集型的产品AB尽量安排在工资费用较低的第一班正班，而把劳动力需求不高的产品CD安排在工资费用较高的第二班。3、产品尽量用较少的班次生产，以节约生产管理费用。5、在生产安排中，要有延续性，根据需求来生产，尤其在中期，期与期之间的生产结构的调整幅度尽量不要太大。3.原材料的购买关于原材料的购买，最好是一次买够两期的，得到较高的折扣，

6、并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持较好的连续性，否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生产安排。三．销售1.供货供货也很影响定价，供过于求要降价，供小于求可以提价。供货数量也要参考上期订货和库存。有订货说明上期价格定低了，而又市场库存说明价格定高了。销售的最佳状况是订货和库存“双零”的状态。我们在供货的时候，要使销售达到“双零”，就要使本期供货量等于本期市场需求。可以参考下面的公式：本期需求估计=上期需求+上期订货-上期库存所以在分配供货的时候就需要参考上期市场需求、市场订货和市场库存，计算

7、出本期各市场的预计需求量，这有助于我们后面进行准确定价。2．营销费用模拟系统中的营销费用分为广告和促销。广告针对的是产品，促销针对的是市场，两者都可以使产品在价格不变的情况下增加需求，或者使需求不变的情况下，提升产品价格。不仅如此，当你的营销费用高于竞争对手，你的产品会更有竞争力。所以营销费用的合理使用，对培育市场、巩固市场非常重要。在模拟的前期我们就要注重营销费用尤其是广告的投入，并且营销费用的投入要具有延续性，不要轻易减少营销费用。在实战中，我们可能会有几期不增加广告和促销费用，但绝对不要减少广

8、告和促销费用。我们发现前期广告作用要大于促销，后期促销的作用要大于广告。所以，我们在前几期可以广告的投入大于促销，后期则相反。3．定价定价是企模中最重要，也最具风险的环节，很多企业的成败都在于定价。定价的方法有很多，其他文章都有介绍，我个人的定价方法分三步：第一步：根据上期订货和库存情况，拿自己的上期定价和其他队的进行比较，确定上期可以使订货与库存双0的定价，根据这个价格估计其他队伍本期的定价调整方向和幅度，再估计出本期的双0定价。例如，上期A在市场1定价3800，有