浅析汽车经销商集团成本管控问题.doc

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1、浅析汽车经销商集团成本管控问题　　【摘要】汽车经销商是我国汽车销售的主要模式，在汽车成为家庭必备物件之后，各汽车经商已从个性突出，品牌单一转变为具有同一的文化理念和销售渠道的汽车经销集团，无论是关于汽车经商企业的形象树立，还是在汽车品牌的提升方面，汽车经销集团都具有显著优势。虽然汽车经销商单店的成本控制已经成熟，但在汽车经销集团成本管控方面还可以更加深入的发展，扩大整体盈利性，提升企业整体竞争能力。　　【关键词】汽车经销商成本管控　　一、成本管控对汽车经销商集团企业的重要性　　2000年至今，汽车销售行业由盛至衰后，各大大小

2、小汽车经销商企业经过严峻的行业整合后，整个行业从依赖新车利润生存的环境下逐渐转变为整合业务结构，开发新业务利润点，控制运营、人力及财务成本，从而提高企业整体盈利性来提高竞争力。对于成功的集团性汽车经销商企业来说，成本核算及管理控制就显得尤为重要。经过汽车销售产业的发展，汽车经销集团的成本管理控制已从相对单一和简单提升到了一个复杂及立体层次，并不是单纯的对成本的核算与记录和“节省”。财务管理体系的构架设置也渐为完善，对于分析成本核算不仅仅要控制费用开支，还要立足于集团层面，加强整体的成本管控意识，利用现代化财务管理手段，促进汽

3、车经销商集团的长久发展。　　二、汽车经销商集团成本管控存在的问题　　（一）汽车经销商集团的成本管控意识薄弱、陈旧，资源利用率低　　汽车经销集团的成本管控意识还是成熟的，但下属汽车销售经销店的管理者成本管控制的意识相对薄弱、陈旧，还是普遍都较为重视新车的销售和售后的维修服务产值，且将成本管理控制仅仅视作为财务部门的一项本职工作。这种管理者对成本管理控制缺乏主观能动性，通过一味的降低、压缩成本，而并不是从整体控制的角度寻求成本管理控制的方法，间接造成企业各项资源被浪费，利用效率低下。　　（二）汽车销售商对厂家议价能力较低，产品单

4、?r高导致存货占用资金大　　纵观整个汽车销售产业链条，汽车经销商处于产业链的末端，高度依赖汽车制造商，进货时不具有与汽车生产厂家的议价能力，产品畅销型号选择能力。因此，从而导致畅销产品型号缺货、少货，滞销产品型号积压库存等现象频发。再者，汽车产品特性所决定的存货单价高，占用资金大，存货管理是否合理是把双刃剑，同时影响销售业绩及资金占用成本。如何降低采购成本、优化进货产品型号、提高存货周转率，减少资金成本是汽车经销商成本管理控制的一项重点与难点。　　（三）汽车经销商集团的多品牌跨地域经营模式导致的集中化管理困难　　汽车销售行业

5、迅速的发展后，汽车经销集团得到了很好的成长，但也存在地域上的分散性的特点加大了成本管理控制的难度，由于汽车经销集团是跨地区、多品牌经营，所设立的经销店都在不同的地域，而且存在不同的品牌及不同的品牌文化，所以在运营管理方面，汽车经销集团难以实现集中化的管理。不仅各店品牌上有差异，由于地域上的分散性，导致每个经销店人员的文化有很大的差别，集团难以第一时间给予正确合理反应回馈。同时受到缺乏集团化的信息共享平台、资金管理不规范、岗位分工混乱、权责不分、员工专业素养低，人员流动大等问题的困扰。　　（四）汽车销售行业新旧规则交替带来的资

6、源浪费问题　　互联网的迅速发展，网络销售带来的汽车经销店营销概念的转变，对于以往建设的店面空间及设备配置超过实际使用需求，造成建设资本及资金占用成本双向浪费。国家汽车销售产业已开始逐步取消汽车的受权经销方式，新能源新产品新消费群体及模式的新风向下，汽车经销商集团如何以往产业成长期造成的建设浪费与过剩利用起来，以现有资源适应新规则，转变发掘新的利润增长点也将是各汽车经销集团管理者面临的一个全新的具体问题。　　三、改善汽车经销集团企业成本管理控制的对策　　（一）建立沟通机制度，实行集团精细化管理　　集团化企业在沟通，指令传送上会

7、出现延时，等待。而指令是企业运营的重要信息，沟通协调会出现偏离和误差会导致企业的损失，减少沟通协调的浪费减少损失成本。在信息传递过程中，传递的层级越多，信息的失真度也越高。而ZT集团在长期发展中建立了一套健全的沟通和反馈机制，其中包括日总结、月工作计划与回顾、OA办公系统、电话会议、内部报纸、例会、谈心等，利用这些沟通机制第一时间搜集准确信息、了解工作进展、掌握思想动向，便于及时修正和指导，行及时而有效的沟通。减少沟通环节，减少信息的传递层次。集团化模式是大中型企业发展的必然模式，大多通过收购、合并途径形成的汽车经销商集团需

8、要通过各种沟通与信息手段强化集团的多品牌、广地域联合企业文化，树立成本管理控制的管理理念。以集团化企业精细化管理带来的成本控制效益，标准的操作流程，层次权责分明，减少信息失真。开发多维度的自动化控制系统，明细化的核算及分析体系，多层核算分析易于发现与解决经营中的问题。　　（二）集团横向一体