商业银行小企业会议纪要.doc

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1、会议纪要会议时间：2013年3月25日-2013年4月1日会议地点：北京大唐诚信国际企业管理有限公司主持人：北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜参会人员：营业部小企业金融服务中心全体人员及**银行业务条线相关人员（12人）记录人：**会议议题：关于**营业部小企业三年发展规划会议会议目的：为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略，落实董事长在2013年小企业条线会议上提出的“定规划、敢创新、管存量、做特色”十二字指导方针要求，确保我行小企业务健康、可持续发展，根据营业部经营工作会议精神，始终“坚持战略转型，提升

2、管理能力和服务水平，坚定不移地走差异化、特色化发展道路”，以“2013年经营工作要继续坚持创新发展，以小微金融服务为重点，以打造社区银行品牌为目标，实现经营转型；继续坚持调整提升战略，加强资本管理，加强计划管理，加强风险管理，提高市场竞争能力”为指导，不断推动小企业营销工作提速，全面夯实基础管理，努力提升**小企业金融服务品牌，特邀请北京大唐诚信企业管理有限公司协助举办此次会议。会议内容：会议共分六点内容：一、区域经济整体情况及小微企业发展情况二、规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展中面临的问题，从区域

3、经济整体情况及小微企业发展情况；小企业信贷工厂未来营销规划;单体客户未来营销规划;同业竞争策略规划;未来三年营业部小企业发展目标等方面制定本规划。三、营销策略规划。（一）客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销转变（二）产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品竞争转变（三）渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变（四）营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销转化四、小企业信贷工厂未来营销规划(一)服务核心客户，为其上下游客户制定融资方案(二)营销专业市场（商场）内业户，为其制定“1+N”金融服务方案（三）农

4、户直补贷款(四)搭建金融服务平台，开展“万民创业”小额贷款业务（五）深化与政府部门、商会（协会）等社会团体的合作、做好精准营销工作五、同业竞争策略规划六、未来发展目标未来三年的主要发展战略包括：重点依托长春区域发达行业，同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业，开发专业集中市场和产业集聚区，借助当地政府对我行的支持，广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托，以支持重点行业及其上下游客户为主线，带动我行资产业务、负债业务同步、快速发展。会议费用：场地费：17,

5、800.00元宣传费：2,200.00元住宿费：10,800.00元餐费：5,200.00元资料费：2,800.00元备品：1,200.00元大写合计：肆万元整小写合计：￥40,000.002013年4月3日