苏三解牌苏打水解读.doc

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1、‘苏三解’牌苏打水晋、豫、陕、甘地区推广方案鉴于贵公司产品目前的营销区域属于中西部地区，其经济发展水平、人民消费能力较之于东部、南部都有不小的差距，而且是农业为主，乡镇、农村人口所占比重较大，所以，个人建议贵公司的营销方略应城市和农村分开实施，并且独辟蹊径以各大饮用水商家所忽略的农村地区为主----即可以避开与巨头们的残酷竞争，又可先占领广阔的农村市场、发展实力进而‘农村包围城市’，进军城市。以下是对产品推广建议的简述：一、农村市场晋、豫、陕、甘地区，农业发达，农村人口众多，且民风淳朴，勤劳朴实，由于经济落后，更显节俭之风。由此

2、消费能力不高、购买力差，这也是各大外资、内资巨头忽略农村市场的原因。困难预示风险，但风险之中蕴含机遇。农村市场尤其是北方农村，饮用水领域竞争力不高，据我到过的几个地方来看，主要是当地的小矿泉水、纯净水厂在垄断经营。这些小厂的优势主要在价格，低廉的价格让其产品在农村、乡镇乃至小县城都广受欢迎。但由于其规模不大，实力有限，其产品无论包装还是口感都差强人意。针对以上特点，我对贵公司在此区域农村的营销建议：1、价格；要打开农村市场就靠价格低廉，如此才能与当地的厂家竞争；2、质量；质量不可忽视，虽然产品的包装、口感因成本、利润等原因会比城

3、市的档次要低，但也要远高出当地的竞争者。这样，善于精打细算、货比三家的农民兄弟才会在比较中选择贵厂产品；3、广告；农村地区的广告投入低廉，可以在一些县、市级电视台进行不间断的广告宣传，扩大认知度；4、活动；此地区文化底蕴深厚，经常会有一些传统的节日、文艺活动，像庙会、社火之类的。在此期间，贵公司可与当地的政府合作承办、协办活动，以产品为指定饮用水或作为奖品发放。这些活动期间，可谓人潮汹涌，其广告作用不可限量；再就是定期在乡镇举办宣传活动，（就像各大厂家经常在大型商场超市所做的，但鲜有厂家在乡镇、农村做。）附带文艺表演的买赠活动，

4、可以是赠送产品，最好是赠送印有贵公司商标的小日用品，勤俭的个性会让他们经常使用这些东东，而不是随意丢弃，耳濡目染自然深入人心。二、城市市场晋、豫、陕、甘地区的省会城市及地级市有相当的消费能力，因此也充斥着各大饮用水品牌，市场竞争激烈。但他们的宣传着重于口感、纯净、富含矿物质等等，贵公司产品取自少华山，绿色、天然，又有解酒、解乏的功效，这应该是宣传的重点，此地区水资源匮乏、水质较差，城市区域污染严重，洁净、自然的水，是人们的向往。1、广告语；要有一条体现产品特点、让人耳目一新、易识易记的广告语。好的广告语对产品营销的影响巨大。像‘

5、××，有点甜’，一句话顶起了一个企业。2、宣传；对产品进行详细的介绍，比如产地---来自少华山，可去过少华山的毕竟是少数人，要在宣传中详尽介绍少华山，介绍水源地，解除人们的顾虑；工厂---详解生产，告诉人们如何保证水质的纯正等等，毕竟曾发生的对一些饮用水生产厂家的质疑，让人们有了警惕之心。要建立人们对贵公司产品的信赖。3、活动；传统的‘买赠’活动不免要做，但也应搞一些特色，比如；少华山是产品水源区也是风景区，可以定期做抽奖活动，奖品是少华山旅游，即可了解水源地的自然环境，也是对产品的深刻宣传；或者参观生产车间，了解生产过程，让产

6、品更深入人心等等；时间关系，只能写这么多了，希望对您对贵公司有帮助！另愿贵公司产品行销海内，生意兴隆！