圣诞、元旦、春节整合营销方案.doc

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1、圣诞、元旦、春节整合营销方案前言：不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了****年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。我们**亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有连续性、条理性、独立性、易操作性，从而方便各店可以更好的开展活动。希望各部门/分店在这一年最后的黄金销售时机中同心协力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提升销售额，又提升**知名度与美誉度的双重目标，让**人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节。我们的成功来自每一位同事的共同努

2、力。一、主题：圣诞节、新年、春节二、时间：200*年*月*日——200*年*月*日三、门店：**百货各分店四、目标：达到销售比平时提高70%五、活动：圣诞篇：主题：缤纷圣诞、欢乐购物1、每日精选抢暴超市；2、**月**日圣诞老人派发小礼物3、特别的回忆给特别的你4、**首届水饺节——包水饺大赛5、圣诞狂欢文艺演出元旦篇：主题：快乐新年“旺旺旺”1、百货商品买就送；2、新年购物送吉祥；3、超越梦想、——首届"**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛）4、庆元旦迎新春礼盒一条街；5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠。春节篇：主题：“旺旺”赐福、喜事多1、摸彩换购幸运多；2、第二界**山货水果

3、节；3、超越梦想、——首届"**杯”都市女孩音乐SHOW（决赛）4、新春年货一条街；5、新春大宗团购享受超值优惠。六、气氛营造：（详情见节庆VI手册）——员工着装、现场氛围、买场音乐营造主题——圣诞节、新年、春节时间——200*年**月**日——200*年**月**日气氛布置——1、人员：设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装；2、店内外：服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格POP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、喷绘画；1、场外：喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅；2、会员：免费派发VIP吉祥卡；3、出口、入口：气氛喷画、活动看板、奖品陈列；4、买场音乐CD：

4、录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣传。七、海报宣传：第一期：**月**日——**月**日（10天）（圣诞节海报）8P、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为**月**日b、海报商品：食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其它10个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第二期：**月**日——200*年**月**日（17天）（新年元旦节形象海报）12P、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为**月**日b、海报16个P，海报商品为食品80个、生鲜40个、非食品80个、百货类30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第三波：*月**日——*月**（春节、水果

5、节形象海报）12P、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为**月**日b、海报16个P，生鲜40个、食品80个、非食品80个、百货30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。八、促销细则：圣诞篇主题：缤纷圣诞、欢乐购物时间：200*年**月**日——**月**日地点：**百货各分店活动一、每日精选抢暴超市；时间：200*年**月*日——**日门店：**百货各分店内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：抢购商品条码抢购商品名称抢购时间抢购价格数量**方便面**月*日1元/包**大米

6、**月*日1元/斤**鱼**月*日1元/条或/斤炸鸡腿**月*日1元/个**酱油**月*日1元/瓶**洗衣粉**月*日1元/包**洗洁精**月*日1元/瓶鲜鸡蛋**月*日1元/斤沙田柚**月*日1元/个红富士苹果**月*日1元/斤**可乐（罐装）**月*日1元/瓶**纯牛奶（盒装）**月*日1元/盒活动细则：1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖。2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行。3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“**超低价”。4、防损部做好防损及秩序维护工作。日期星期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXXXXXXXXXXXX

7、5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。店名：总值班：传真人：注意事项：1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。2、美工用POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。活动二、圣诞老人派发小礼物活动时间：**月**日~**月**5日活动门店：**百货各分店活动内容：活动日期间光临**百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。（糖果每分店40斤