奇瑞销售岗位的工作说明书.docx

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1、职位名称销售经理职位代码所属部门销售部职级2直接上级总经理直接下级销售顾问所辖人数7人薪金标准2级填写日期工作描述一、工作综述负责公司的销售目标，带领销售团队二、工作职责1）负责协助总经理管理专营店销售业务2）负责分解年度销量目标及销售额目标3）负责落实厂家和本店年度销售目标及SSI目标4）负责按标准建立销售组织，配合人员招聘及培训管理，制定绩效考核管理办法及执行5）负责专营店SSI管理6）负责展厅及接待管理等三、工作绩效标准1）销售业务计划的完成度2）销售目标及销售额的达成率3）销售目标及SSI目标的完成

2、度4）考核管理办法的可行性5）招聘人员的合格度以及培训管理的情况反映四、工作权限1)有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权2）有向总经理的报告权3）对筛选客户的建议权4）对重大促销活动管理权5）有对销售人员岗位调配的建议权6）对销售人员的监督检查权7）对销售人员有工作争议有裁决权8）对销售人员业务水平及业绩有考核权五、工作联系所受监督：定期向总经理汇报工作所施监督：向下级传达指令六、工作时间有时需要加班七、工作条件与环境工作场所：办公室展厅环境：较舒适任职资格(省略)总经理岗位说明书  职位名称总经理职位

3、代码所属部门销售部职级1直接上级直接下级销售经理大客户经理等所辖人数5人薪金标准1级填写日期工作描述一、工作综述全面负责公司的销售目标，带领销售团队二、工作职责1）负责确定公司经营宗旨和发展方向2）负责决定公司的各项规章制度及人事管理方针3）负责确定公司年度经营计划并确保实施4）负责公司的日常管理，保持所有部门有序运营5）提升客户满意度（CS），包括销售满意度（SSI）、服务满意度(CSI)三、工作绩效标准KPI关键指标法四、工作权限1）有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案2)对上

4、报董事长的财务决算报告和盈利预测报告有审批权3)有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。4)有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批权。5)有权批准建立、改进公司经营管理体系6）有权向董事长提请聘任或者解聘公司中层及中层以下的员工7）有权聘任或解聘由董事长任免以外的公司管理人员8）有对公司人力资源管理的审批权。五、工作联系所受监督：定期向上级汇报工作所施监督：向下级传达指令六、工作时间有时需要加班七、工作条件与环境工作场所：办公室环境：较舒适任职资格(省略)职位名称销售顾问职

5、位代码所属部门销售部职级3直接上级销售经理直接下级所辖人数薪金标准3级填写日期工作描述一、工作综述负责公司的销售分目标，完成销售任务二、工作职责1)按照规定执行车辆销售工作2)负有招揽、销售与车辆相关商品服务的责任，如保险、按揭、精品、保有客户进厂维修等3)日常展厅维护、展车维护工作4)按规定注意服装仪容及接待准备，填写“三表一卡”数据5)执行日常销售业务工作三、工作绩效标准四、工作权限1、有对销售月度及年度工作计划的建议权；2、有对销售资源投入计划的建议权；3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权；4、有对

6、销售进度控制的建议、指导权；5、有代表公司签署销售订单权；6、有申请和使用销售费用权；7、有对销售内部工作流程的制定和建议权。五、工作联系所受监督：定期向上级汇报工作所施监督：向下级传达指令六、工作时间有时需要加班七、工作条件与环境工作场所：办公室环境：较舒适任职资格(省略)