山谷蓝&泰科曼贸易公司销售部职责.doc

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1、销售部职责部门定义：部门序号：部门名称：销售部直接领导：营销总监上级领导：总经理部门岗位总数：中层经理3个、一般员工6个，其中：中层经理：地区经理、山谷蓝大客户经理、VIP大客户经理、营销总监助理一般员工：山谷蓝渠道代表、泰科曼渠道代表、山谷蓝高级客户经理、VIP高级客户经理、销售助理、山谷蓝维修工程师本部门领导及参与的关键程序：大客户管理程序、渠道管理程序、服务程序、订单审核程序、费用管理、价格管理、销售分析、借货程序、市场推广程序、业务计划程序、促销程序、培训程序、薪酬管理、招聘解聘、业绩考评、文档管理、系统管理、本部门主要职责：确保销售机构实现年度计划的销量目标和销量增长率

2、。具体为：1.销售管理：制定年度公司业务计划，监督全国各地区业务计划的实施，负责全国和地区销售业绩，实现预定的销售目标。2.资金管理：订单管理，回款管理，销售费用管理。3.销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀销售和管理人才。4.客户关系管理：制定年度客户和经销商拜访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同大客户医院高层和设备科、VIP医生、经销商建立良好的关系。5.地区管理：规划和落实地区销售组织机构，最大限度地发挥公司的业务潜力。6.市场推广活动实施：执行市场部各产品线的市场推广计划，组织实施。7.地区业务的协调管理：协调公司各部门在各地区的业务开展。8.信息管理：收集市场需求信

3、息和客户满意度信息。