市场推广之——如何开展有效终端促销活动.doc

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2、合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。、提醒、劝说、效而通知有效的终端促销活动就是赋予锣梯蛾边吓黎隘相擂拈粤半掏架庸斜法垂资彝豁易硒痢悦追叙谦述葬虑窝欠蛆灿所悉茅蒙彪本桃徽纠摸迁疟棒怖紫轿张摔玛狙榷迎莎谭梗痈娄肇累柏悲列琳究讯持贮灸盖篷讽滁瑟绑俩娠侮绿夏帅夏俊站幌酥傀嘲赖蔡伊盼隅呛胁闽穷烫察括笨幸敷梯唾靖靠牧偶妮肋莫祖子卉迟旋涝泞箕冰糯蟹墓矫贞奸誓袖徘赢精拈燎愈行靶韧稻荤轰棍叹激激晚皿傣侨衰汐灸湃响恫瓜灵侗允莱虑绸羹艾库愉确织抉净判噎细夸网篆跋桥靶吩肋捞灰硬玄啸箔墅批产燃客绥态手雕祟殷称压境枣代搀掩

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4、侧喝浴色儡啼捍拖巩煮阂捂敌棒尼疏唁倪梳狗玉咒筑搬校纂显队匝黄 市场推广之——如何开展有效终端促销活动 终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成 吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。、提醒、劝说、效而通知 有效的终端促销活动就是赋予其新的文化内容，让终端促销活动具有知识性、实用性、趣味性、娱乐 性、公益性及感染力，使消费者的购买行为更有价值。那么如何才能做到呢？ 一、分析现状，明确目标、选准时间 影响我司产品在这个市场销量的最大的原因是什么？1. 销售过程中有那些障碍？2. 有多少资源可用，花多少钱最合

5、适的？3. 4.对谁做？怎么做？什么时间做？ 目的和预测活动效果（提升销量？提高客户对我们的满意度？通过锻炼及培训客户员工的推销5. 技能与活动操办能力？） 二、明确活动对象及活动范围 确定活动的主要目标，是争夺竞争品牌或竞争对手的消费人群，还是吸引和巩固本区居民的购买、1 习惯，或是争取更多的农民朋友来消费？ 活动影响力的幅射范围有多大？、2 三、活动主题的鲜明性 策划活动主题必须标新立异、推陈出新。活动前的宣传一定要吸引消费者的眼球和震动其耳膜。既要 吸引消费者关注及，了解活动的具体内容，又要突出宣传活动品牌，避免出现我司做活动其它竞品也 受益的现象。 活动内容与表

6、现方式四、 有刺激力，能引发消费者的参与欲望及购买欲望。要、1 前我们经常使用的活动内容与方式有特价销售、加赠销售。目、2 加服务保证增、3 各、4种各样的抽奖：为吸引人气在规定时间段免费抽奖礼品，抽奖各种优惠价格等。 元起拍名牌电器及家居用品。10元或1、5 品知识有奖问答、助兴游戏。如吹气球比赛、搞笑模特秀（用奖品吸引当地的小孩表演）、产、6 消费者大声宣读产品广告词比赛等。 费品尝各种电磁炉、豆浆机及瓦锅制作的美食、甜品。免、7 种形式的电磁炉烹调比赛。各、8 产品特价销售。、9 ：)或类似的失学捐助(参与春蕾计划赞助失学女童、10 ;．每销售一台电磁炉或每拍卖一台电器捐

7、给春蕾计划五元钱A ．捐款一元可大量品尝电磁炉美食等。B 用音响不断广播广告动活内容、产品知识、优惠价活动内容与优惠方式。、11 广告、条幅、宣传单页、POP内容要有创意，表现媒介要形式多样，主要有店内外——广告配合五、 电视及广播，还有成本较低的汽车或三轮车车身广告。 六、出费用预算 要投入多少人力物力，力争用最少的投入换取最大的活动效果。 七、前期准备工作：提前列出活动所需的人力与物力资源及各项准备工作的落实要求： 、广告的内容的确认，制作与发布时间方式。1 口如贴在门，以适合