房地产团购策划方案.doc

《房地产团购策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、呈批件济南**置业发展有限公司2015年9月1日公司领导：因项目目前不具备开发条件，客源匮乏，为增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好口碑效应，销售部拟采取主动出击，拓展销售渠道，通过团购形式，推广项目，达到最终销售的目的，特此项目开工之前申请举办团购活动。团购方案见附件1。请领导批示。济南**置业发展有限公司2015年9月1日批示部门：审核：核算：部门：销售部审核：经办人：**置业“惠民乐团购”活动方案鉴于房地产市场销售量回暖，销售环境有所改善，在项目不具备开发条件的前提下，进行市场试探性销售，以期根据推广效果全面权衡项目开发进程及推广策略。一：针对客群山东**置业员工家属、

2、大型企业、事业单位等二：房源信息拟定“惠民乐团购”房源为：1#楼西单元（2单元+3单元）6#楼中单元（2单元+3单元）层数11F结构分布一梯三户层数6F结构分布一梯两户总户数66户总户数24户房号010203房号0102面积118.5㎡99.5㎡117.8㎡面积108.5㎡108.5㎡结构三室两厅两室两厅三室两厅结构三室两厅三室两厅套数222222套数1212比例33%33%33%比例50%50%三：认购价格及优惠政策根据实际市场情况以低于市场平均价格为标准定价，团购客户申请“惠民乐团购”会员后到开盘可享受200元/㎡的优惠，一次性付款客户享受300元/㎡优惠。举例说明如下：推广价

3、格按揭贷款一次性付款2600元/㎡2400元/㎡2300元/㎡四：奖励制度置业顾问实行服务奖励制度，奖励200元/套，并做好全程跟踪服务。五：会员申请流程1、从2015年10月1日开始，预交会员费1万元，签订**置业“惠民乐团购”VIP会员申请单，内部排号；会员费可退，后期选房以会员排号顺序为选房顺序。（附件1：**置业“惠民乐团购”会员申请单）2、开盘（时间待定）按会员排号顺序选房、定房，补齐首付，一次性全款客户补齐全款，签订相关协议；（定金不退）3、项目达到预售资格后，接到售楼处通知3日内办理购房手续，配合售楼处签订合同，办理银行按揭。六、财务核算销售属性面积销售均价销售总价奖

4、金实销总价最高价销售9991.6㎡2400元/㎡23979840元18000元23961840元最低价销售9991.6㎡2300元/㎡22980680元18000元22962680元实际总销售额应介于22962680元-----23961480元之间按照认筹要求，在预售之前，如团购房源全部去化掉，财务实际收入约为90套*10万元/套=900万元。七、备注：1、认购后非直系亲属不允许更改购房人姓名，严禁内部员工利用个人购房名额倒卖房源。2、活动总联系人：张总150************项目联系人：李宁经理136********附件1**置业“惠民乐团购”会员申请单申请人：编号：NO

5、证件类型：□身份证□护照□其它证件号码：通讯地址：邮政编码：移动电话：固定电话：置业顾问：本人已确认以下条款：1、本人已阅读过《**置业“惠民乐团购”会员章程》，理解并接受所有条款；2、在申请**置业“惠民乐团购”会员时本人自愿交纳人民币万元整（￥）；3、本人确保所提供的通信地址、联系电话等信息真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4、本人同意在**置业所开发房地产项目选房当天携带本人身份证、**置业“惠民乐团购”会员申请单、收据等资料到营销中心选房，如未选中满意房源，可自愿保留会员资格等待下期选房，选择退卡的客户，则由**置业无息原额退还所

6、交金额，双方不再负有任何责任；5、本人遵守开发商制定的销售程序与安排；6、本申请单一式三份，**置业二份、申领人一份，签字盖章生效。申领人：**置业（章）年月日经办人：**置业“惠民乐团购”会员章程一：基本要求：会员凭本人有效身份证及复印件到****售楼处，以自愿的方式办理相关手续，开盘购房时仅限本人使用，不得转借、转用和冒用；每套商品房仅可享受一次“大爱之家”会员的优惠政策。二：办理时间：2015年10月1日早8：30开始办理三：办理方法：“惠民乐团购”会员：以自愿缴纳人民币壹万元（￥10000）的方式办理；会员权益：购房成功后，团购客户在开盘单价基础上立减200元/㎡。四：其他

7、事项：1、每位客户只可申请一次会员资格，每位会员需签订一份申请单，预留一份身份证复印件，每个会员资格仅限购买一套房屋。2、选房方式以开盘前公告及通知为准。3、公开选房日期及具体时间由开发公司确定，选房日期以电话、短信、户外媒体等形式通知（本公司以任一种形式通知即视为已通知）。4、会员在选定房源签订购房协议的同时将会员申请单交还开发公司。5、会员如因各种原因在首期开盘活动选房没有成功的，可自愿保留会员资格，等待下期选房活动；如需办理退出会员的客户，参照本条款第六条。6、