职责说明部分.doc

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1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案亚华宾佳乐乳业有限公司领导岗位设置及说明总经理营销副总生产副总行政副总党委书记岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1总经理1人就公司的重大生产经营活动对公司董事会负责，主持公司日常管理工作（制度、组织机构），并就公司重大投资、经营方向和经营综合状况定期向董事会报告：负责组织制定和实施公司发展战略、投资方案及年度经营计划。任免并考核公司副总经理及关键部门负责人，审核并协调其工作。2营销副总1人负责营销中心日常管理，就公司营销活动对总经理负责；组织实施市场营销战略和年度经营计划；考核监督、调配营销公司部门领导。3生产副总1人主管公司生产、工程和品管

2、部部门工作，并就公司生产计划执行及相关职能部门协调对总经理负责，合理组织生产过程和优化生产资源；考核、调配主管部门负责人。4行政副总1人主管公司人事、计划、保安等行政部门工作；就公司年度经营计划，人力资源计划的制定和实施对总经理负责，合理组织人力、物力、财力，协调部门职能；考核、调配主管部门负责人。5党委书记1人对公司党务工作进行总体安排、起草公司党委有关文件，提出年度总结计划，工作安排，做好党的组织工作，考核党群办主任和各党支部书记的工作，做好亚华种业党委有关工作、传达有关精神。66设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案亚华宾佳乐乳业有限

3、公司奶粉销售部岗位设置及说明奶粉销售部部长周转仓保管员销售一部经理销售三部经理销售二部经理销售代表销售代表销售代表配送司机配送车队队长销售计划员办事处主任办事处主任岗位序号岗位名称岗位设备职责说明1奶粉销售部部长1人§制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行；§负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制；§执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标；§制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策；§——参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算；§——参与制定营销中心奶粉促销计划，作

4、出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行；§协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他政策的实施；66设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案§组织营销中心奶粉销售经验的交流；2销售一部经理（长、株、潭）1人l负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l负责制订销售一部管理制度。l负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l做好通道服务与市场开拓工作。l及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l根据信息、数据资料的归

5、集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。l组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。l按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。§参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。3销售二部经理（省内地级市场）1人l负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l负责制订销售二部管理制度。l负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l做好通道服务与市场开拓工作。l及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l根据信息、数据

6、资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。l组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。l保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。l参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。4销售三部经理（省外市场）1人l负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l负责制订销售三部管理制度。l66设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l做好通道服务与市场开拓工

7、作。l及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。l组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。l保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。5销售计划员1人l负责奶粉销售部销售需求计划的制订。l负责统计奶粉销售部各品种销售数据。l负责完成销售部部长安排的其它相关工作。6配送车队队长1人l负责奶粉销售部车辆的及时调度。l负