服装中小型企业进入电商行业应该注重哪些方面.doc

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1、服装企业关注电商潜力前多关注的十个实质问题分享来自：一览服装英才网　电商市场因为潜力无限，所以引得大量企业挤破头都要进入，生怕走慢了一步就失去机会，但是大部分企业不仅吃不到这块“肥肉”，而且还“作茧自缚”，自己破坏市场价格体系，在网上以低于经销商的价格销售产品，搞得线上线下利益冲突，品牌口碑和美誉度下降，有些甚至因为核心人才或团队的离去，导致业绩和企业形象受损。去年，行业翘楚欧莱雅就经历过这样的事情，其电子商务运营公司的核心团队集体出走，另立门户与之竞争，导致多个品牌的业务受到巨大影响。任何战略的落地，都需要清晰的分析和规划，而不是人云亦

2、云，或者拍拍脑袋就上路，越是自己不熟悉的领域就更应该深思熟虑，甚至借助外脑。但很多日化企业在电子商务战略规划这方面几乎空白，这就导致根本不知道自己的方向在哪里，就开始下水起航了，就和大海中的孤帆一样，遇到的任何风都会是逆风。实际上，对于中小服装企业来说，不一定有那么多时间、金钱和机会成本耗在市场调研和市场分析上，毕竟它们的发展很多就是靠老板的眼光和胆识一路走过来的，要求他们像行业巨头去做深入的市场研究不太现实，但是建议至少在行动之前，先弄清楚以下这10个问题：　　1、企业未来1年、3年、5年的发展战略重点分别是什么?　　2、企业做电子商务

3、的目的是什么?(增加销售?提高品牌知名度?)　　3、企业目前的核心竞争力(品牌优势?产品优势?渠道优势?)是什么?如何保持这种优势?　　4、基于这个目的，电子商务发展的目标是什么?如何定位?　　5、要完成这个目标，需投资多少资金?占总投资和利润的比例分别是多少?　　6、假设电子商务没有收益，投资回报率为零，企业能支撑多久?　　7、基于以上的目的、目标，企业需要什么样的电子商务组织架构和人才?　　8、如何找到这样的人才?如何用好他们、激励他们?　　9、假设核心人才离职(核心机密泄露)，企业如何应对?管理梯队和人才梯队如何搭建?　　10、其他

4、部门如何配合电子商务部?资源如何整合，流程如何优化?如果以上问题都没有清晰的答案，建议三思而后行。因为这每一个问题都可能是致命的。见过太多企业因为战略欠考虑而衰败，甚至因为一个人、一个团队的背叛而溃不成军。日化行业本身竞争就十分激烈，产品、服务、渠道的同质化都加剧了竞争的残酷程度，而电子商务领域除了财大气粗的外资日化巨头以外，有乐蜂网、聚美优品等烧钱圈地的专业垂直电商们，还有京东、亚马逊、苏宁易购等综合类大型商城，自建平台还是借力第三方平台，这些都应该深思熟虑。