案例分析向科的困惑.doc

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1、案例:向科的困惑苏北某市是江苏省最贫困的市之一,该市只有极个别的具有高技术含量的企业,科创公司就是其中之一,它原是一家国营企业,主要业务是生产变压器,但经营状况不佳,亏损严重。为了加快经济发展,市政府决定进行改制。政府以比较低的价格让民营企业家向科买断了产权,组建成股份有限责任公司。买断的条件是在原有的400多名工人中,必须保留100多个。向科是一个十分精明能干而又具有比较优良的素质的企业家,受过高等教育,在特区搞过经营。接手后,他进行了两项改革:一是提高科技开发的投入比重;二是提高销售成本的比例。前者由原来的1%提高到5%,后者

2、由3%提高到12%。两项措施都比较有力地推动了企业的经营,不仅提高了产品的高科技含量,提高了产品自身的竞争力,而且由于销售成本的提高,开拓市场的能力得到了较大的增强。不过,这些高比例的销售业务费用中的相当部分,被产品推销人员用来作为回扣或向有关人员送礼打开市场,高比例的回扣以及可观的“好处费”,是其打开市场的重要原因。向科认为,现在该企业的产品虽然在同行业中市场占有率不算最高,但如此发展下去,前景很乐观。另一方面,为了加大管理力度,在改制后的第二年,他就解除了原企业留下的部分工人,解雇的数量还在不断增加,估计不需要多长时间,保留的

3、一百多个工人中的相当多工人都要被解雇。向科认为,他已陷入经济与道德,企业自身发展与履行社会责任的困境当中。首先,作为本地的窗口企业,该企业大发展必将推动地域的经济发展,然而为了打开市场,他明知道提高销售成本会滋长企业经营中的一些乃至很严重的不道德现象,导致严重的社会后果,形成不正当竞争,可为了企业生存他必须这么做。其次,在递加买断产权时,他签约接受了100多个工人,后来的实践证明这些人的相当一部分难以达到他的管理要求。于是,他就面临两种选择:要么进行培训,而培训需要大量经费;要么逐步解雇,这就意味着不能忠实地履行改制时的承诺,同时

4、,这也会加重当地政府的社会负担,导致新的社会问题,特别是在经济不发达的苏北,在目前下岗工人众多的情况下,这一举措无疑是雪上加霜。为了本企业的发展,向科选择了后者。讨论题:1.您认为在这种困境中,经营者应当如何抉择?2.是否存在某种可能达到的两全?如果不能,选择的侧重点应该在那里?

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