梨园戏曲主题KTV策划案.doc

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1、梨园KTV——中国首家戏曲主题KTV弘扬中华国粹感悟戏中百味精心打造戏迷票友俱乐部一、市场定位：瞄准保定市戏曲爱好者群体，以专业专向的服务满足核心消费者需求，成为保定地区独一无二的KTV场所，在竞争激烈KTV市场中撕开一个缺口，占领此处空白。二、品牌定位：名称体现出戏曲特色，形象包装统一于戏曲文化主题，塑造健康、文明、干净、专业的品牌形象。三、经营策略：包厢数量少是劣势，专业戏曲厅是优势，应着力开发戏曲演艺厅的价值，建议采用以下方式：1、建立戏迷票友俱乐部：收取一定的会员费，集中一批忠实的戏曲爱好者顾客，

2、成为稳定的客源，并有助于向外传播口碑。2、举办定期戏曲演出：利用现有的戏曲演出资源、俱乐部会员、社会戏曲团体，定期在戏曲厅举办演出，为票友们提供一个良好的交流舞台。观看演出收取一定费用。3、团体活动场地出租：利用场地空置时间，向单位部门聚会、社团文艺活动、个人生日派对等出租，收取费用。四、广告策略：如今市场竞争如此激烈，想成功地挤占生存空间，塑造鲜明的品牌形象，必须在广告宣传方面有所投入，广告预算必不可少。当然，钱要花得有价值，需要以最有效的方式少花钱多办事。1、广告宣传时定位于“三大特色”诉求：保定最专

3、业的戏曲舞台；保定最大的KTV戏曲库；保定独家戏迷票友俱乐部。2、针对目标发放宣传彩页：设计印刷20000张彩页，在老年人集中的公园、周边2公里内各大社区直接发放，送到人，送到户。3、周边户外广告显著投放：选择周边500米范围内的户外广告牌进行长期投放，营造“显而易见”的区域提示效果，让人一到这里就知道这有个戏曲KTV。4、积极公关大造新闻舆论：利用社会关系，与保定晚报、莲池周刊等媒体合作，以“三大特色”为话题，制造新闻点。5、适当投入报纸软硬广告：配合新闻，在保定晚报、保定日报适当投入一些软文和硬广告，

4、增加曝光率，提高知名度。6、名人效应打造独有品牌：可邀请戏曲界名人名家来店参观体验，拍摄照片作为留念，并与报社联系进行报道。五、价格策略：包厢价格根据目前市场情况定在中等水平即可，个别豪华包厢价格可略高，戏曲厅包场价格可定在中等水平，个人消费门票价格可略低。