快消品：销售人员考核方案.doc

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1、销售人员考核办法一、销售人员薪酬结构（见附件）1、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。2、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。二、月绩效考核工资月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。其中：销量考核工资占70%，过程考核工资占30%1）月销量考核工资=月绩效考核工资标准×70%×月销量完成率（50%～100%）注：月销量完成率实行50%保底，100%封顶。当月无销量的保底50%。2）月过程考核工

2、资=月绩效考核工资标准×30%×过程考核得分（0.5～1.2分）注：月过程考核实行100分制，得分换算为百分比，0.5分保底，1.2分封顶。3）月绩效工资=月销量考核工资+月过程考核工资注：过程考核细则，由营销中心另行制定三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）1、公式：季度预考核工资=季度考核标准×季度销量系数×（季度费用系数+季度毛差系数）2、指标解释：1）季度销量系数：季度销量达成率为70%及以下，销量系数为0，销量达成率每±1%，销量系数±0.05，以此类推，达成率为90%，销量系数为1，达成率为100%，销量系数为1.5，达成率为110%，销量系数为2；

3、销量系数不保底、不封顶。2）季度费用系数：辖区季度费用率等于核定的标准费用率时，费用系数为0.4；费用率每±1个百分点，费用系数减加0.05（0.2保底，0.6封顶）3）毛差系数：本辖区毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每±1个百分点，毛差系数±0.1（0.3保底，0.9封顶）。公式：本区本季度毛利率提升水平△T1=本季度本区毛利率-上季度本区毛利率公司本季度毛利率提升水平△T2=本季度公司毛利率-上季度公司毛利率△T=△T1-△T2三、考核结果应用：1、连续3个月销量完成率低于80%的，薪酬等级自动降一级；连续3个月销量完成率高于100%的，薪酬等级自

4、动升一级。2精品文档交流2、连续3个月销量完成率低于70%的区域，区域经理降职为城市经理；连续3个月销量完成率低于70%的地级市场，城市经理降职为业务经理。连续两个季度销量完成率高于100%，经公司综合评估合格的，可给予晋职加薪奖励。【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】2精品文档交流