艺术教育培训中心营销商业计划书.doc

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1、**艺术营运策划书一、目的1、通过系列推广活动，宣传**艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。2、通过推广活动的运作，加深学生对于**艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、市场背景1、市场前景对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操；别的小孩在学的技术，自己家也要学，不能在学校跟不上

2、进度，已成为各位家长的心头格言。本地市场环境：海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，但作为消费者的家长，对这个行业并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。城南南塘琴园片区，为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相对较少，为竞争薄弱区2、市场推广环境90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式，效果就日益减弱！三、S

3、WOT分析优势1、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营销推广经验。2、区块优势：四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。3、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。4、专业的口才演讲培训老师及体系。劣势：1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验，老师和学生都需要对外招聘3、创始团队人员均有其他工作，无法全员全部精力投入到项目执行中4、南塘琴园同部停车不方便机遇1

4、、行业高速发展，让孩子学一技之长，培养内在文化已成为一种社会现象；2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区，南片城市较少，就近市场可开发3、行业发展逐渐规范化4、不同培训机构间开始寻求相互合作，交接生源与师源威胁1、市场风险：刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争，难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查，资料分析来规避一些由于盲目和不了解市场而造成的风险，但市场总是变化的，危机四伏，总会遇到计划控制以外的，并且具有打击性的风险。2、新的竞争者不断涌现：艺术培训这块市场潜力巨大，“钱景”可观，在淘汰掉一批跟不上市场

5、发展脚步的竞争对手的同时，势必会涌现出新的竞争对手。3、竞争者的恶性竞争：招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。现如今的回扣比例为学员学费的50％~30%。但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很低，它们为了抢生源，已经把这一回扣比例进一步提高。4、课程竞争：跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营，对教学质量要求较，竞争大四、项目定位区域定位（前期）：主要服务以南塘琴园为中心，周边直线距离1.5KM范围生源定位（前期）：幼儿园小班至小学三年级特色定位（前期）：服务好，与家长互动性强课程定位（前期）：课程差异化，寓教于乐（

6、学生不排斥）营销定位（前期）：借势造势，以特色重点课程为亮点，突出师资、办学时间、教学成果、成长空间，从而突显**实力，引导多学科学习。Slogan定位（前期）：**艺术，让孩子在起跑线上快走一步项目定位（前期）：根植本区域经营，强化营销招生，重点强化特色自有课程，逐步吸纳第三方培训课程，凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓教于乐的教学方式，把**打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。中期定位：在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台，南北呼应，成为海盐培训名品五、课程设置自有课程1、兴趣口语：现在家长都是哑巴英语的一代，自己吃

7、的亏要在子女身上找回来。很多家长也会担心英语太难，子女在正式学习时会跟不上，需要提前准备。虽然各种英语培训机构层出不穷，但依然值得作为常规课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级，小学二年级至三年级；2、书法（硬笔字、毛笔字）：字如其人，字写得好卷面分也高；练字也认字，练字也练人。但书法学习见效慢，枯燥乏味学生难坚持，故设置此课程的机构较少。值得作为特色课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级3、声乐：唱歌跳舞，舞蹈培训班多而平价；声乐培训班少且昂贵；设置声乐课，作为特色且高毛利课程。目标生源：幼儿园小班至小学一年级4、绘画：培养小孩对

8、色彩的应用、识别，色彩的搭配和创造力。但因绘画类的知名机构较多且竞争激烈，值得作为常规课程设置。目标生源：幼儿园小班至幼儿园大班5、口才演讲：运营历史最久的项目，成功案例及故事较