销售人员培训计划.doc

《销售人员培训计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售人员培训计划培训目标1、了解公司的业务内容2、明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养其正确的工作态度及方法4、帮助其快速投入工作及成长5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针培训内容1、公司概况、行业概况及业务范围2、公司所处智能家居及广告行业的发展及现状；公司目前的市场地位及主营业务介绍3、公司的各项规章制度4、一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程5、通过经验与案例分析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控6、我司经典销售案例穿插解析培训计划课程安排培训计划培训内容主讲人时间受训人员动员培训宣言X月X日8:30-8:50全体新入职员工公司简

2、介、相关制度及公司业务的详细介绍公司概况、行业概况及业务范围X月X日9:00-10:00公司所处智能家居及广告行业的发展及现状；公司目前的市场地位及主营业务；介绍我司的优势、同行态势公司组织架构及人员构成；公司相关规章管理制度X月X日10:10-11:10财务方面的流程介绍（包括收款、报账等）X月X日11:10-12:00销售人员的工作职责、工作方法及业务流程、公司其他部门简介X月X日14:00-15:00全体销售人员技术人员的工作职责、工作方法及业务流程X月X日15:10-16:00技术人员项目案例解析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控X月X日

3、9:00-12:00全体销售人员⑴各部门业务衔接人员的介绍⑵签单流程的介绍⑶内部文件模板的介绍⑷销售方案制作技巧X月X日14:00-17:00实操演练第一步：加强学习，快速适应；为期15日新入职销售人员第二步：跟随资深销售一同工作，要做好传、帮、带工作培训考核：1、试卷考试（销售、技术可分开进行）2、销售人员现场即兴演讲与总结X月X日9:00-12:00全体新入职员工培训总结及下一步安排X月X日14:00-16:00培训要求1、要求所有参加培训的人员准时签到，培训后认真总结。2、要求所有参加培训的人员将疑问提交到办公室汇总，后期作统一回复。3、所有新

4、入职销售人员必须进行为期一周的各项学习。如入职期间没有新的项目，则须积极主动跟随部门主管熟悉之前的项目以及具体工作事宜。4、新入职销售人员演讲要求：（1）、自我介绍（可从孩提时代讲起，从小至大）；（2）、分享自己在以往的销售生涯中最成功的一次经历；（3）、简谈自己对销售的理解。活动说明：具体事宜另行通知。