宝贝计划企划方案.doc

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1、宝贝计划企划方案一、建立品牌第一个:清晰定位首先,品牌必须针对精准描绘的消费对象作清晰的定位。谁是我们最期待的消费者?他们是什么样的人?不仅仅是收入和人口统计的资料,更是他们的生活形态和特征。从这个定位过程里可以简洁地看到我们想要在市场上拥有的位置,这指引了我们该作出什么样的主张或承诺。第二个:色含感受事实上,当要求我们去定义一个品牌吋,我们的定义通常是:“品牌是消费者对产品的感受”。感觉是看不见的,不容易描述,不容易定义,不容易捉摸,不容易创造。感性的内涵对于品牌而言却是至关重要。第三个:别具一格第三,品牌必须有与众不同而且严谨的呈现方式。它的呈现方式一定要贯彻一致。最简单的实验是

2、“识别测试”。选择一堆广告,把上面的商标或者品牌名字都拿掉,如果你们仍然能够从屮认出这是哪个品牌的广告,那么,你会了解你的品牌建立做得很好。第四个必须:超越广告广告只是冰山的一角,而品牌可以接触到消费者的任何一个地方,都必须被视为做品牌的机会,在陈列室里展示出来的样子,网站、对服务的感受、电话销售、年报、呈现的新闻、信纸,送货车,每一项都要求极度重视。各个部分加起来的总和比任何一个部分都要大。第五个必须:持之以恒我们要认识到建立品牌是一件长期的事情,而不是一个短期的修补,假如现有国际上的那些强势品牌当初抱着这种短视的态度,今天他们都不可能建立成功。在本身内容想法不错的前提下,一个成功

3、甜牌活动的销售效果是可以被清楚地衡量的,而且通常这都与投资水平有直接的相关性。品牌是吸引新消费者加盟的至关重要的商业武器,同吋更重要的是,保持消费者忠诚度,消费者忠诚度是企业最终的红利。有一些研究显示,只要多保有5%的现有用户,就有可能打败一个竞争对手,而且增加50%利润。二、市场进入公司怎样打入封闭型市场呢?通常有两种方法,一种是容易的,一种是困难的。采取容易的方法吋要作出许多让步。以至使公司在进入市场后儿乎无利可图。采取困难的方法时必须制订一套打进市场的战略。完成这一任务需要具有特殊的技巧,对于只经过一般性培训并取得一般性经验的大多数营销人员来说,这些特殊技巧是不具备的。市场营销

4、人员所受的基木训练是如何使用“4P策略:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。他们懂得如何制定出市场营销组合战略来吸引顾客和最终用户,并使成本保持最低。但是进入市场的主要障碍并非都来H顾客和最终用户。当大门封住了进入市场的通路时,公司需要做的是砸开大门,或至少能找到钥匙开开大门,才能将商品送到潜在顾客手里。三、经营模式连锁经营模式分为三种:直营连锁、特许经营连锁(也称作特许加盟)和H由连锁。直营连锁是连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设,在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营

5、。直营连锁作为大资木动作,利用连锁组织集屮管理、分散销售的特点,充分发挥了规模效应。特许经营是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基木特征,因此也称之为特许连锁。由连锁也称愿连锁。连锁公司的店铺均为独立法人,各自的资产所有权关不变,在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名,与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同,并按合同开展经营活动。在合同规定的范围Z外,各成员店可以IH由

6、活动。根据IH愿原则,各成员店可IH由加入连锁体系,也可自由退出。四、市场拓展1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱(有吋你自己的利润可能赶不上业务员的提成多),这是凝聚力的第一步才好管理。2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和索质,及吋发现问题善于解决问题。管理的同吋不能降低待遇。另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。1•概况分析:寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略,借此去寻找机会点。2.消费者分析:明确你们产品的受众H

7、标人群,如果是高端产品,就不要指望消费能力稍微低下的消费者。3.销售渠道:分析你们现在的销售渠道是否合理。4.广告策略:明确你们现在的广告诉求对象,诉求重点以及诉求方法是否正确。5.品牌形象:是否树立了完整的品牌形象,受众对你们品牌的认知程度如何,在明确了你们的FI标受众后,针对FI标人群去槊造品牌形象,分析你们产品的咼端的产品形象是什么。五、产品设计1、确定一个主题。每个小孩來到影楼,针对小孩的特点设计出符合个人的一个主题,根据主题进行扌n摄。不同的小孩

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