潮流前线促销策划.ppt

《潮流前线促销策划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、非常6+1潮流前线促销策划目录促销策划前言策略实施评估市场环境分析目标市场策略与目标活动目标行动方案其他营销策略营销组合策略潮流前线潮流前线位于大众传媒职业技术学校与长沙师范学院之间，正对于特立公园正门。地理位置较优越。但是最近前面公路正在修建中，交通不便、客户量较少、于是发起此次促销活动。增加人气、扩大销量、增加在消费者中的知名度.前言东莞市搜于特服装股份有限公司，是集研发、设计、销售和品牌建设推广为一体的服装企业。而《潮流前线》是搜于特服装股份有限公司旗下拥有著名的青春休闲服饰品牌，以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，深受广大消费者的青睐和喜爱。经过短

2、短几年的快速发展，目前，《潮流前线》品牌庞大的市场销售网络已经遍布全部各省各市、县、镇。在品牌的宣传推广上，公司找代言、拍广告，在国内电视、平面和网络等主流媒体，进行规模性的品牌宣传和推广活动。企业介绍市场分析现在韩剧流行，潮流前线在消费者心目中有良好的形象，请宋慧乔代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的青睐和喜爱。经济环境人口环境社会文化环境经济消费能力强。五年人均GDP增长速度在14%以上，学生群体消费需求大，调查数据显示62.7%的大学生月生活600-1000元，25.4%在1000-2000元间，具有一定的消费能力。

3、气候环境10度，防寒衣物进入销售高峰期促销趁现在。近日长沙气温强势进入寒冬，温差超过潜在顾客多，消费群体集。三所高校环绕（大众传媒、长沙师范、长沙卫校），女生比重较大，占76.3%，年龄多为16-23岁，都是潮流前线的潜在顾客。SWOT分析劣势机会周边店面多以价格低廉取胜，最近前面公路正在修建中，交通不便、客户量较少。威胁优势质量有保证，时尚新颖，价格适中。品牌定位重复与空挡渠道掌控力较差。宣传力度不够高校环立学生较多购买能力较强潜在客户较多、有一定生活追去。年轻的学生群体，调查显示占49.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元，23.7%的为200-350元，但

4、也有123.7%为100元以下。2、消费习惯明显。40.0%的被调查者会一月买一次衣服，32.2%会一季度买一次。相对于周边服装店而言，唯一一家品牌专卖店，质量有保证，时尚新颖，但周边店面多以价格低廉取胜，竞争对手分析消费者分析企业内部环境分析服装款式繁多，有选择的余地1产品价格在同类市场处于较低水平2员工具有较强的团队协作意识。3员工有创新精神4目标市场策略与目标目标市场选择专业化，以多角化经营模式主打情侣、时尚、校园系列差异性市场营销策略销量提高60%、知名度提高到95%营销组合策略产品策略价格策略促销策略将持续主导冬季潮流新品专注于学生市场，提供“淑女系列、时尚系

5、列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格产品组合策略产品线专业型产品策略心理定价（招徕定价）价格策略差别打折定价产品组合定价策略之可选产品定价策略（高价）价格策略其他营销策略发放传单另类经营时尚导购电视广告的支持店面氛围行动方案全天八折平安夜圣诞节元旦节满三百送八十代金券、满四百送一百二代金券。幸福520秒杀季特色折扣（活动为一个月）当天下午5:15至5:25成功购买的客户全打5、2折，购买情侣套装的送电影票二张。购买冬装新品第一件原价，一周之内购第二件八折，两周之内购第二件八五折活动时间：从12月1日至2012年1月2日止广告导购气氛校内宣传对店长和店员进行培训

6、在校拉横幅，为期半个月。在活动开始之初，我们将派人员在各大高校门口及人流量大的地方派发传单。发传单、店面POP在店内、外通过装饰，来营造一种节日气氛（圣诞节店外：圣诞树、彩灯、挂气球、圣诞贴纸等）宣传方式数量单价（元）总价（元）传单3200份0.51600工资6人50300赞助费3个300900Pop纸5张420Pop笔1套1818心形气球1袋88圣诞树2棵50100圣诞帽10个550圣诞贴纸10张330电影票20张501000其他200总和4226预算评估评估体系评估目标评估执行123谢谢观赏