百雀羚市场经营状况.ppt

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1、广告策划与创意学小组作业百雀羚市场经营状况齐彬彬刘云云刘祥李晓晓小组成员公司介绍“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌主营产品：：百雀羚、小百羚、Disney品牌口号：公司优势：草本自然，中医护肤，性价比高1、公司概况调查分类由于各方面的原因，本品牌针对两大目标人群进行调查，分别是17—25岁与17—40岁。调查17—25岁我们通过问卷调查的方法，以17—25岁的年轻群体为调查对象进行市场分析。此次调查，我们从网络发出200份问卷，一共收回167份。调查结果显示17-25岁消费

2、群体知道百雀羚这个品牌的占86%，使用过百雀羚产品的占74.4%，但是大多使用的是百雀羚经典系列，对于针对年轻消费者的新系列产品使用率不足40%2.细分如下：从可以接受护肤品价格的调查结果可以看到，中低端的护肤品为大多数年轻群体所接受。从以下数据可以发现，由于17-25岁的年龄群体生活费来源不稳定，大多来源于家庭给予，所以对于250元以上的护肤品接受率不足5%，而50-250元的中低端价格接受率较高。年轻的消费群体对于价格也往往会和质量性能挂钩，50元以下的护肤品接受率在16.3%接受护肤品价位50元以内5

3、0—150150—250250以上比率16.3%46.5%32.6%4.7%消费者护肤品用途调查从消费者选择化妆品用途来看:其中有74.4%的消费者选择保湿，53.5%的消费者选择美白，23.3%的消费者选择祛痘，7%选择其他，而选择修复的有20.9%。从以上分析可以看出，17-25岁的年轻消费群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多，我们应该从价格、性能、性价比等方面考虑百雀羚的产品发展方向。用途美白保湿祛痘修复洁肤其他比率53.5%74.4%23.3%20.9%55.8%7%对百雀羚优势的调查从该图表可以看

4、出：百雀羚的历史久是一项很强的优势，价格处在中低端价格，一定程度上可以促进百雀羚的发展。认为百雀羚的优势面国产老品牌口碑好品牌实力强产品质地好价格公道其他比率69.8%37.2%16.3%18.6%46.5%11.6%百雀羚的品牌印象从以上表格可以看出，百雀羚的品牌印象选择传统，老品牌的占60.5%，健康草本的占20.9%。从以这两个表格可以看出，目前百雀羚的品牌形象就是传统，一定程度上是优势也是劣势，优势是有一定的认知度，劣势是形象过于守旧，不利于年轻群体的接受。品牌印象传统，老品牌清新，清爽健康，草本自

5、然，舒适其他比率60.5%4.7%20.9%2.3%11.6%根据问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：（1）消费者对百雀羚的品牌印象不深总结根据问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：（1）消费者对百雀羚的品牌印象不深（2）转变陈旧老土的品牌观念为与潮流环保优质的国货老品牌印象（3）年轻消费群体对百雀羚品牌的忠诚度低在针对17-25岁年轻女性推出的百雀羚新产品调查中，愿意购买的消费者占23.8%，不一定购买要看各种因素的占52.4%。这说明了年轻消费群体对于百雀羚的产品习惯性购买少，忠诚度低。调查17—

6、25岁从目前来看，百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。据二手资料显示，这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%，是主要消费人群。此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率高。此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担方面较轻。下面是我们做调查问卷的分析：从此次调查角度来看，我们网络发出800份问卷，纸质问卷发出550份，一共收回1130份，有20份流失了。调查结果显示生活费用在500——1000元同学最多，

7、占到了60%，其次为500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。2.细分如下：从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受大学生欢迎接受护肤品价位50元以内50—150150—250250以上调查人数5803909070比率51.32%34.51%7.96%6.19%