安利销售模式与奖金制度.doc

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1、安利销售模式与奖金制度直销与传销的区别序号方面正规直销非法传销1公司的利润来源主要靠销售者的零售业绩主要靠底层新入会员的入会费2公司的经营理念长期提供优质产品，满足顾客需求短期内积聚财富，骗足就溜3公司的经营策略零售与推荐并重，鼓励建立销售网络鼓励会员推荐新人赚取利润4公司制度特性公平合理、精系周密，很难做享其成强调高报酬、易升迁，可以做享其成5公司寿命长久短暂6加入条件无需缴费或仅需少量的资料费，无需大量定货需缴高额入会费或认购相当金额的产品7销售人员利润来源以零售利润及其所建立的销售网络带动业绩而产生的以奖金为主要来源主要靠介绍新人的人头费8销售人员保障直销员的义务、责任及享受的利益规

2、定清楚缺乏保障9产品保证有满意保证或责任保险无满意保证或责任保险10产品退货可接受一定时期内的无因退货不准退货或退货条件极为苛刻11产品价格产品价格合理，有市场竞争力产品定价过高或产品价值很难确定安利奖金制度目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类240余款优质产品。（安利公司拥有450款优质产品）　　2008年，安利（中国）

3、销售额达170亿元人民币，截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位安利公司简介：安利公司成立於1959年公司总部位於美国的密执安州的亚达城安利始于两位创办人杰•温安洛和理查•狄维士真诚合作的伙伴关系。安利的四大理念：自由家庭奖励希望安利的企业文化：1为顾客提供优质的产品2为愿意付出的人们提供一个多劳多得的就业机会安利——Amway，原意为Ameri

4、cnway（美国之路），后来中国大陆称为“安利”，意思是安全获利。安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员截至目前，公司已取得了790余项专利，另有585余项正在申请中。短期目标是到2012年安利计划全球销售1200亿美元目前安利在中国市场上市的产品有五大类近200种它们分别是:全球销量第一的纽崔莱®营养保健品全球五大品牌之一的雅姿®美容化妆品以及家居护理系列个人护理系列和皇后锅具®系安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV)销售佣金比例销售佣金（元）20018009%162600540012%64812001080015%1620

5、24002160018%388840003600021%756070006300024%15120100009000027%24300安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=1200012000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，

6、相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了

7、12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金：二市场开拓奖金您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您