森马市场营销分析.ppt

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1、穿什么，就是什么品牌介绍森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。服装品牌：“森马”与“巴拉巴拉”经营思想：“形象第一”、“服务第一”、“代理第一”经营战略：以品质为基础品牌寓意“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐

2、音为穿森马就是森马。“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”品牌发展历程2003-2004年倡导“穿什么，就是什么”形象代言人谢霆锋、TWINS、诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。2008年提出“Neverthesame”的口号，携手罗志祥和偶像团体Superjunior-M，崇尚年轻活力、炫耀青春本质的主张。2009年，重新梳理品牌定位，广告语升级为“穿什么，潮我看”。提倡：表现自我。代言人最大特色：多为选秀出身的网络红人

3、，深受85后，90后的追捧。2010年森马定位潮流品牌，紧跟年轻人“潮人”特色，主打潮人文化。品牌定位森马定位：创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚）森马目标消费群定位：16-28岁的活力时尚的年轻人群，倡导青春活力个性时尚的品牌形象品牌策略产品策略森马的服饰主要针对青少年，所以为青少年追逐“潮”这一主题进行的，这一点从森马的广告语中能轻而易举的知晓，“穿什么，就是什么”，“穿什么潮我看”，“时尚潮人帮”等等，无不彰显年轻一代的魅力四射。不仅如此，森马还聘请世界著名设计师，结合世界流行趋势，力求将森马提升为

4、一个既时尚又有品位的休闲服饰品牌，当代的潮人在追求优质品牌外还更加注重优质新颖的服务。因此“潮”就是森马的品牌特色，这也将成为森马推陈出新的一个主要领域。价格策略“穿休闲服饰，洒脱”成为现在大学生们的一致穿着，所以休闲服饰在大学生中有着越来越巨大的市场需求，而服装的价格与个性因素又直接决定了能否受到大学生们的欢迎。在大学里一直提倡勤俭节约的生活习惯，但是从社交与表现自我来看，也不能在穿着上很土气，那样容易让群体将自己排除在外，显得孤单寂寞，森马让大学生们完全有能力追求时尚、展现自我个性，尤其是森马进行折扣定价，

5、使得大学生们更能够花更少的钱购买自己喜欢的服饰，所以森马深受大学生喜欢也是理所当然。谢谢