零售王国——沃尔玛(沃尔玛的成功秘诀).ppt

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1、零售王国——沃尔玛.山姆·沃尔顿成功经营十大法则：1．全心经营，比别人更尽心尽力。2．和同事分享利润。3．激励你的同事。4．凡事和同事沟通。5．感激同事对公司的贡献。6．成功要大肆庆祝，失败则不必丧志。7．聆听公司内每一个人的意见。8．超越顾客的期望，他们就会一再光临。9．控制成本低于竞争对手。10．逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。.沃尔玛是如何脱颖而出的1？1、“天天平价”的承诺2、超一流服务新享受3、"一站式"购物新概念4、捐赠公益建立形象5、细分市场全面覆盖压缩成本Textinhere先进的存货管理

2、Textinhere严谨的采购态度Textinhere压缩广告费用Textinhere完善的发货系统“天天平价”的承诺"一站式"购物新概念文件处理商务中心商品种类丰富提供送货服务免费停车移动电脑售机业务将糕点房搬进了商场店址选择合理免费咨询服务ContentsContentsContentsContentsContentsOne-StopShopping.超一流服务新享受顾客永远是对的顾容如有错误请参看第一条不断地了解顾客的需要尽管沃尔玛一再缩减其广告开支，但另一方面在对非盈利组织和公益事业(如学校、图书馆、

3、经济发展团体、医院、医学研究计划和环保方案等)进行捐赠时，却不吝金钱，十分慷慨。▲1983年以来，沃尔玛为美国各州"联合之路"慈善机构捐赠了5200万美元。▲乔治亚香山城的分店举办了亲猪大赛为慈善机构募捐。▲1988年以来，为协助各儿童医院开设的"儿童的奇迹"电视栏目，沃尔玛筹集了5700万美元，是其中最大的赞助商。▲沃尔顿还积极资助公、私立学校，成立特殊奖学金，协助拉丁美洲的学生到阿肯色州念大学。他还将自刨品牌"山姆美国精选"商品营业额的一定比例捐作奖学金，提供给研究数学、科学与计算机的学生。捐赠公益建立形

4、象1983年创立的山姆会员店和1988年创立的沃尔玛购物广场是针对“下”层消费者，更彻底地做到减少开支的理想境地。1987年创立的经营形式沃尔玛综合性百货商店装修气派，规模庞大，服务超级，出售的产品变化多样、独具特色，争取的是“中上”阶层的顾客。山姆会员商店是沃尔玛经营的一大特色，是它夺取市场的一大法宝。实行会员制给沃尔玛带来了许多利益：1．建立了长期稳定的消费市场。2．培养了大批品牌忠诚者。3．会费收入相当可观。细分市场全面覆盖、ThankYou!