房地产公开课【北京】调控政策下的房地产营销战术与销售策略创新(5月25).doc

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1、【北京】最新调控政策下的房地产营销战术与销售策略创新（5月25）【课程说明】＞主办：中房商学院吉林分院＞时间：2014年5月25-26日＞地点：北京【课程背景】2013年房地产行业竞争加剧。调控政策继续贯彻执行，投资性需求被打压，市场正迈向买方市场，为了争取刚需和改善性购房人群，开发商无可避免将展开更为严峻的“面对面激战”。房地产金业如何在发展屮去面对机会与挑战，转型、创新与超越？房地产企业如何把握销伟实战策略，做到短兵相接勇者胜？房地产企业如何组建强有力销伟特种兵，突破当前销伟困局？屮国已经从高速发展期进入低速增长期，房地产企业也

2、从高盈利进入微利时代，血对重新洗牌的危机的同时，还要面对历史上最严丿万的房地产调控政策不放松的背景下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的報个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争，楼盘卖得更快，其至做到不仅卖得快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商血前的问题。企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速冋笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的

3、到来！木次课程特邀国内标杆地产集团首席高级营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项忖营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。【课程对象】房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层;房地产开发企业营销总监、策划经理、销伟经理等专业人士;代理公司总经理、营销总监、策划总监等;【王牌导师】炎老师(首席地产营销专家顾问,标杆地产二三联动销售冠军创始人)复旦大学高级丁•商管理硕士(EMBA)H内著名营销及管理咨询专家，北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课稈班主讲老师,深圳、上海

4、各大房地产公司培训特邀讲师，有十一年的企业管理经验，六年企业高管经验。曾任职于屮原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理，在企业从事管理实战工作时，业绩I-分突出，成功个案颇多，曾经操作过25个项目，其屮6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷屮的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行业内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域屮的很多先河。在上海市场低迷时期,调整推广策略，创新营销模式,在上海乃至全国市场掀起了“渠道为王”的全新营销理念，使金地上海项li在没有降价反到提价的情况下，2个项忖全部销售率达到85%,在行

5、内被誉为创造上海地产营销神话。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。在营销及企业管理领域有着非常深厚的理论及实践功。【课程大纲】1.房价上涨和下降背麻的实质原因1.1房地产的三大特征：基础性、先导性和支柱性1.2房市刚性需求和弹性需求1.3投资与房价走势1・4投机与房价走势1.5什么才是真正意义上的房价上涨1.6推动房价上涨的动力1.7导致房价下跌的原因1.8房价是否合理的评价体系1.9LI本当年货币升值带来的房地产市场变化规律的研究1.屮国整体经济放缓对房地产市场的影响1.1屮国房市发展的周期特征及目前屮国房

6、市在住宅消费的阶段特点2.2中国GDP增速的变化对未来3年房地产的影响2.3屮国产业结构调整对未來3年房地产市场的影响2.4屮国城镇化进程对未来3年房地产市场的的影响2.5未来3年屮国政府调控政策对房地产市场的的影响2.6屮国人口红利带来的房地产发展机遇2.7未来：3年中国货币政策及兑美元汇率变化走势对房地产的影响2.8未-來屮国一、二、三线城市房地产市场走势分析2.9屮国房地产企业应对策略建议案例：《对比日本房地产市场分析中国房地产市场的走势》3.如何把握房地产项目的投资决策及前期定位3.1城市决策评估体系3.2预测当地市场供M最

7、的数据模世是什么3.3预测当地市场需求量的数据模型是什么3.4预测当地市场房价走势的数据模型是什么案例1：深圳房地产市场供应和需求预］案例2：深圳房地产价格走势预测3.5怎样进行日标客户的找寻3.6怎样选定忖标客户群3.7如何进行项目产品的定位2.7.1根据容积率选择最优的物业类型配比方案1.7.2户型面积配比的逻辑推理过稈3.7.3项H总体市场定位的逻辑推理过程3-5如何成功实现房地产项H前期定位的并异化3.5.1如何把握户型设计的差异化3.5.2如何实现在不计容积率的前提下使血积翻倍3.621世纪最具深远营销力的营销模式“主题模

8、式前期定位”3.6.1主题模式营销提炼过程屮考最的元素3.6.2风情演绎主导的主题模式营销3.6.3概念演绎主导的主题模式营销涉及案例（23个）：深圳、上海、北京等地4.如何进行项H推广策略的定位1.项H的提炼策略1.1项目产吊力的提