房地产项目营销推广方案-模板.doc

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1、附件七：XX项口营销推广方案模板XX项目营销推广方案荣盛房地产发展股份有限公司营销策划部xx年xx月xxH目录一mf=3（一）、区域市场分析3（二）、区位•市场分析3（三）、区位竞争分析31、区位市场静性项目分析32、竞争对手营销析33、区位市场竞锤妁析3（四）、项目分析41、项目析42、项目资源分析43、项目SWOT分析43.1、项目优势分析43.2、项目劣势分析43.3、项目机会分析434、项目风险分析4（五）、项耳砂思路41、针对项目般WI会42、针对势和姗4三、项目解定位4（―）、商定位5（二）、市

2、场定位51、项目换定位52、项目愿定位53、客户斛定位53.1、目标市场细分53.2、冃标市场选择53.3、目标市场定位5（三）、产品定位6（四）、仔『格定位.61、项目总体定价原则62、项目总体定价63、项bl总体定价方案6PU、白勺扌隹丿4"*・・・・・・・・・・0・・・・・・・・・・・0・・・・・・・・・・・・0・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・0・・・・・・・・・・・0・・・・・0・・・・・・・・・・・・0・・・・・・・・・・・・・・・・・・0・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

3、・・・0・・・・・0・・・・・・・・・・・・・・・・・・0・・6（一）、营销推广体系的竝61、项目价值体系的建立72、实现价值体系的要素7（二）、营销推广计划71、71.1、计划时间71.2、推广引划目的和匝点71.3、引划安排714、预期效果72、逐步导入期72.1、计-划时间72.2、推广引划目的和币点72.3、识划安排82.4、预期效果83、项目妬期83」、计划时间83.2、推广刃戈IJ目的和匝点83.3、引划安排83.4、预期效果84、総瞞期84」、计划时间84.2、推广引划目的和币点84.3、识划

4、安排84.4、预期效果85、逐步勰斛期95」、计划时间95.2、推广刃戈IJ目的和匝点95.3、引划安排95.4、预期效果96、项目融斛期96」、计划时间96.2、推广引划目的和币点96.3、识划安排96.4、预期效果9（三）、项日推盘方案9（四）、项目销售进度目标9（五）、营销推广策略101、媒嬉传翱101.L媒体选择101.2、宣传主题101.3、广告创意及诉求1014、媒体组合策略1015、媒体宜删算122、营销活动策略122.1、营销活动目的122.2、营销活动计划2.3、营销活动预算"二■▲一、刖

5、吞概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期H标等。二、市场分析（_）、区域市场分析介绍项H所在城市行政区的基本情况，-般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方而。（二）、区位市场分析区位市场是指项H所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别展丁廊坊四北板块、四南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本情况。㈢、区位竞争分析首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项H数量、产品未来供给等），以及

6、区位的整体产品定位和H标客户群定位等。1、区位市场竞樂项目分析原则上耍求以表格形式介绍区位竞争性项H,且以饼状图描述竞争性项H产品的面积区间和户型套型配比。2、竞争对手营销策略分析竞争性项FI采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。3、区位市场竞争态势分析综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。U!1、项目地块分析对项FI地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。2、项

7、目资源分析概述项H所用用的资源，如项H所具备的区位大环境资源和产品资源等。3、项目SWOT分析3・1、项目优酚析从项H的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方而分别阐述项H优势。3・2、项目劣帥析—般从项n的硬件条件、软件条件和竞争等方而分析项H劣势。3.3、项目机会分析—•般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项H的机会。3.4、项目风险分析—般从政策、竞争、市场、销售以及项H硬软件等方而分析项H显性和隐性分析。（五）

8、、项目企划思路1、针对项目优势和机会针对项H优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项FI优势，提升项FI销售附加值；2、针对本案劣势和威胁针对项H劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项H劣势，促进项FI的销售进程；三、项目发展定位基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程小，针对本案推广主题、架构、过程，瓦核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架