零售市场地分享-沈亮明.ppt

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1、零售市场的分享-JoveShen序号卖场零售大卖场年销售总额（亿）单店年销售额（亿）1沃尔玛2198203.742山姆4256.253家乐福1856003.244大润发1435063.545华润万家1252502.006麦德龙491753.577乐购631502.388欧尚401002.509人人乐1001001.0010世纪联华143940.66TOP-10目录Background-1-零售卖场现状What-2-零售卖场的定义How-4-如何进入零售卖场Why-3-进入零售卖场的意义1-零售卖场现状中国VS欧美四十年的整体发展水平差距-市场总体规模,市场集中度-经营业绩，国有零售业亏损-

2、信息化程度不高-经营管理方式落后，国际化经营水平差-政策法规不完善，宏观调控不到位2-零售大卖场的定义供货商（生产商）零售大卖场终端消费者买卖买卖平台零售卖场的解密-盈利模式-业态组合-组织管理-商品策略-供应链-发展战略盈利模式-通道费模式-进销差价模式-库存补差等其他模式业态组合-大卖场-超级市场-折扣店-便利店-现购自运(Cash&Carry)-Metro组织管理店长杂货处生鲜处日用百货处家用电器处纺织服装处服务部门饮料课熟食课家庭装饰装修课大家电课鞋课人事部清洁用品课鱼课家用百货课小家电课非季节服饰课美工部化妆品课蔬果课图书文具课照相器材课季节服饰课招商部干副食品课面包课休闲用品课

3、音频系统课家用纺织品课客服部冷冻冷藏课精肉课园艺课视频系统课收货部餐厅课汽车配件课电脑课订货部汽车服务课珠宝课维修部财务部收银部保安部商品策略-商品组合策略-促销定价策略-促销手段一站式购足最佳采购条件加速商品流通心理定价策略尾数定价策略整数定价策略差别毛利率堆头N架捆绑连环特价节日DM主题供应链-商品采购体系-供应商管理中央采购体系商品采购流程系统操作规范供应商标准供应商谈判供应商合同信息管理平台发展战略-遍地开花-成本领先-差异化3-进入零售卖场的意义-创造利润-橱窗+镜子-提升品牌知名度门槛-要求占用大量资金-进场费用高-维护费用高-强大的物流配送能力采购方式-购销-专柜4-如何与零

4、售卖场做生意-商品规划-销售目标和利润规划-费用规划-促销规划-合同谈判-跟进与执行4.1-商品规划-适合中国消费者-优化商品组合普通中端高端低中高品质价格4.2-销售目标和利润规划-零售卖场的销售目标-企业内部利润-零售卖场利润4.3-费用目标-人员费用-促销费用-卖场费用-管理费用-其他费用4.4-执行规划-人员规划-卖场规划-陈列规划-销售规划4.5-促销规划-节庆-DM-主题（买满100元，送洗手帕一条）（先到先得，送完为止！）4.6-合同谈判虎狼之师博弈猎狗-专业机智(避谈条件，只谈whatyoucandoforhim)-真诚(清晰对手的关注点，解决问题)-圆滑(Cash&Car

5、ry)对手：4.6-合同谈判-人员费用（进场费，前后台，节庆费，平台费等）-物流配送-门店终端管理方案4.7-跟进与执行门店高效陈列-主通道-价格明显-实物展示-陈列饱满，视觉冲击力强-显著的促销信息谢谢！