广告部制度（2011年8月15日）.doc

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1、广告部制度（2011年8月15日）一.保底业绩1.1广告部新员工评定标准：A：第一月个人保底业绩：底薪*60%B：第二月个人保底业绩：底薪*80%C：第三月个人保底业绩：底薪*100%第三个月以后广告部个人保底业绩=底薪以上为基本工资需要完成的业绩保底任务，超任务部分为奖励。（若达不到保底要求的主管及相关行政人员立即作出调岗处理或调低底薪或辞退）二.广告业绩提成（可用公式统计部分）2.1广告提成小站的广告提成公式：T=【（直接市场业绩÷1.2+代理市场业绩÷3）-广告成本费】，(每花1元的广告费需产出1.2元的直接市场或每花1元

2、的广告费需产出3元的代理收费），最后减去保底业绩如为正值该员工及格，如为负值该员工不及格，IDC产品提成（包括VPS）按1.5%。2.1.1若T为正数，则用T*20%作为该月的广告提成；2.1.2若T为负数，则用T*（-3%）作为该月的广告罚款。2.2大站的提成公式：T=【（直接市场业绩+代理市场业绩÷2.5）-广告成本费】2.2.1若T为正数，则用T*10%作为该月的广告提成；2.2.2若T为负数，则用T*（-10%）作为该月的广告罚款。2.3根据新员工支持原则:直接市场首月分母按1计算,次月按1.1计算,从第三个月开始以及以

3、后按照1.2计算；代理市场首月分母按2计算,次月按2.5计算，从第三个月开始以及以后按照3计算。2.4新员工首月提成较普通员工20%的比例增加10%,次月提成较普通员工20%的比例增加百分之5，第三个月按20%计算。2.5.旧站(三个月以上)提成减少10%,新站（三个月以内）提成增加20%，若T为负数，则新、旧站不作奖罚。2.6.新闻、友情链接、微博、邮件等无需成本的营销，有交费的按公式计算提成（其中广告成本费为0）。2.7.每天达标要求2.7.1每人平均每天的广告提成高于底薪/22*2元，并该月广告交费最高的同事该周提成上调5

4、%。2.7.2每人平均每天的广告提成在底薪/22元-底薪/22*2元，该区间同事提成点不变。2.7.3每人平均每天的广告提成低于底薪/22元，并该周广告交费最低的同事该周提成下调5%。例如：制度2.1计算案例如下：（假设A同事为老员工，手上的全是旧站；B同事入职一个月，手上的全是新站；C同事入职两个月，）广告费广告收益（含代理IDC直接市场）A同事100新+140旧27905500新+754旧165004000新+5130旧A同事提成：(1)新站T=4000/1.2+500/3-100=3400，为正数，则根据2.1.1，该月新

5、站提成为：3400*20%=680元根据2.5，新站提成为：680*120%=816元(2)旧站T=5130/1.2+754/3-140=4386，为正数，则根据2.1.1，该月旧站提成为：4386*20%=877元根据制度2.5，旧站提成为：877*90%=789.5元(3)IDC提成为：16500*1.5%=247.5元(4)A同事该月提成总和为：816+789.5+247.5-1200=653元(5)根据制度2.7.3，A同事的日均提成为653÷22=29.7元，制度中规定的标准为54.5元，所以A同事的最终提成为：653

6、*95%=620.首月：广告费广告收益（含代理IDC直接市场）B同事24025974412156B同事提成：(1)T=2156/1+441/2-240=2136.5,为正数,则根据2.1.1、2.4,该月新站提成为:2136.5*(20+10)%=641元(2)根据制度1.1A，则B同事该月提成为641-1000*60%=41元(3)根据制度2.5，B同事的提成为：41*120%=49元(4)根据制度2.7.3，B同事的日均提成为：49/22=2.2制度中规定的标准为45元则B同事最终的提成为：49*95%=46.5元次月：广告

7、费广告收益（含代理IDC直接市场）C同事24025974412156(1)T=2156/1.1+441/2.5-240=1896.4,为正数,则根据2.1.1、2.4,该月新站提成为:1896.4*(20+5)%=474元(2)根据制度1.1B，则C同事该月提成为474-1000*80%=-326元(3)C同事该月不达标三．广告效果奖励（不可用公式统计部分）3.1.每人每周最少发50篇新闻，同时每篇新闻需要带公司链接，每少一篇罚款2元。行政部会每周统计上周新闻发布量，对最差的同事罚款10元。对表现最好的同事提出表扬，超过10篇的

8、，每篇奖励2元。大站每篇奖励10元。3.2.交换符合条件的友情链接，每个奖励10元。3.3.稿件编辑写的对外发布软文，质量以百度新闻收录10条/篇以上评为良好，良好者奖励150元，一周评一次，每周一发布上周奖励,如达不到则罚款50元。3.4.广告（包括网站广告和