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时间：2020-03-30
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1、时间管理时间管理在对的时间里做对的事情自我检视:时间管理出现哪些问题?●时间不够用●时间没有用在重要的事情●浪费时间做没有效率的事您处于哪个阶段呢?营销员所面对的行销难题2％拜访5％展示建议书8％促成39％寻找准保户46％时间管理及个人工作效率§时间的特性:●抽象、摸不到!●时间没法停留、储存、转让●以固定速度消失●时间具有成本上帝最公平的地方:每人都有24小时时间管理的陷阱会议太多电话干扰不良沟通事前缺乏准备遇事不够明确果断未能充分授权瓶颈重要的事:会对我们生活产生重大影响急迫的事:有时间限制的每日之事*私事*琐事*行销有关应做之事1.行销有关2.琐事
2、3.私事行销有关之事1.拜访2.商谈3.展示建议书4.促成5.索取介绍6.售后服务时间管理ⅠⅣⅢⅡ紧急不紧急重要不重要Ⅰ紧急状况(理赔)每日工作计划/检讨限期完成的工作应付大的客户出勤每日20访当日会议之主持Ⅳ忙碌琐碎的私事聊天浪费时间看电视连续剧看小说Ⅲ造成干扰的电话朋友的应酬迫在眉睫的琐碎事Ⅱ寄信函每周工作计划/检讨活动管理人际关系的建立潜在客户量增员能力的养成构思如何开好会议紧急不紧急重要不重要情况策略重要且急迫规划马上做重要但不急迫不重要但急迫授权情况策略重要且急迫规划马上做重要但不急迫不重要但急迫授权不重要且不急迫舍弃昨天是一张已被注销的支票明
3、天是一张尚未到期的本票今天则是随时可用的现金要善用它
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