《致青春》营销策略分析.doc

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1、《致青春》电影成功的营销策略市场营销学作业，《致青春》这部电影Z所以能成功，我认为主要有两点，一是主题定位清晰明确、话题唯一性，二是电影在怀I口主题营销、社交媒体的病毒式营销上都获得人们接受和认可。《致青春》的主题很明确、清晰，就是一部青春题材的电影，而且是对逝去的人生最宝贵、且只有唯一性的一段时光——青春时光的记忆。在一定程度上，内因就决定这部电影会获得观众的肯定。每个人都有正在流逝、或已逝去的青春，这是一个不可违背白然法则，到目前为止，人类对此毫无办法，只能卑微地屈服。而逝去的总是美好的，特别是一些痛苦的经历更能激发起人对过往的一

2、种感叹和感知。这种每个人一生只能有一次的唯一性勾引起人们对过往那段时光的斧恋。成为人们，特别是那批和导演赵薇同年龄层时代——70年代的人的追捧。而正是这种主题定位准确、清晰，且具有唯一性的选材才是电影成功的关键所在。相反，我并不太认同它是一部纯怀I口题材的电影。怀旧的概念太大，短时间内目标受众人群不会被清晰的对接。这就像你出海捕鱼，你知道大海里有很多鱼，于是乎你编织了一个能罩住整个大海的渔网，至于渔网的网洞大小和网线的牢固度是否坚韧牢固等这些核心因素你并不在意。结果很难说你捕不到鱼，但可以想彖，如果网洞设置太大，或许你就捕到几条大鱼；

3、如果你网洞太小，那你会整个漁网拖累死。又或许你的漁网牢同度不强，结果被冲得七零八落，一无所获，如果漁网牢固度够坚韧，那你也会被拖累死。这就像制造一个产品，如果你没有细分市场，制定出一个合理的核心目标群，并准确定位。就如同菲利普科特勒营销大师的STP理论所说，那么你的结果就可想而知。当然，我们对产品制定出一个准确的市场定位后，在营销策略层面，我们更要根据产品或企业木身所处的环境制定出合理的推广策略。美国的罗塞里夫斯早在上世纪50年代就提岀了USP理论,独特的销售主张。简单地说就是在同质化的市场屮，用差异化的思路去销伟产品独特的卖点。在营

4、销策略上，怀I口主题营销的确为《致青春》加分不少。首先，怀旧主题营销适合当下，当一个社会在较长一段时间都高速的发展，全民都在体验肴一种快节奏，及社会飞速讲步的一种副作用——冷酷。当这种体验到达一定程度后，人们会无意识趋向释放白己压抑的情绪，电影《泰冏2》Z所以成功很大程度上也归因于此。而怀念过去就会容易地被人接受。这里谈到“怀I口主题营销”，我给它定义是，用过往一段时间普遍存在的一种符号勾引起当下人们的记忆，形成共鸣，最终达成消费的过程。这在《致青春》电影的营销屮体现的淋漓尽致。电影《中国合伙人》也是在走同样的路线。其次，《致青春》在

5、怀旧营销上还创造了和《集结号》屮的“集结”、《甄嫖传》屮的“甄嫖体”等有字面含义被加深和演化传诵的新词语——“致青春”，并在短时间内，成为一种社会的热点话题。在品牌营销策略上，这被广泛的应用，如“凡客诚品”的“凡客体”。当然，无论影片或是品牌的广告创意，独特深厚的文案功底也是一个成功的因素。在营销策略上，社交媒体的全过程参与，加上话题病毒式营销无疑把《致青春》推向又一高潮。其实社交媒体参与到电煤的营销推广已成为普遍，从较早的《让子弹飞》、《失恋33天》到《泰冏2》都是社交媒体成功参与的营销案例。《致青春》利用微博、微信等社交媒体大肆地

6、进行话题引到传播，让《致青春》的每个核心受众都全过程、零距离的参与其中话题的讨论，这无疑让核心目标受众无意识的站在影片的一方。另外，名人效应式的营销也给影片带来了极好的口碑。导演赵薇利用她在圈内的人缘关系，拉拢王菲、黄晓明、杨澜等知名人士为其拉票，尤其是王菲演唱的主题1111和黄晓明的露骨式的告白，都给影片和赵薇带来极大的市场促动。影片在主演人员选择上也很成功。《致青春》无疑是一部偏故事情节的电影，观众真•正要感受的是故事情节，而非欣赏所谓的大牌明星的表演，所以电影没冇找大牌明星作为主演,而是用一些符合影片描述的年龄的实力派演员，赵又

7、廷的选择就是很好的一个例证。这值得国内煤业同行好好学习，很多制片人或者导演，盲目地追求所谓的大牌明星，而忽略影片的内质。