依衣不舍光棍节促.ppt

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1、依衣不舍光棍节促销方案小组成员:陈进伦,马晓华,黄柏荣,吴伟帆,蔡广南目录对象分析与本店介绍促销方式确定网络促销预算方案1.对象分析与本店介绍现如今淘宝市场是越来越火热,有很多钟爱购物的女性已经将眼光从商场转移到了网上购物。网上购物最火的当属淘宝网,由于管理的井井有条,和文明的购物环境铸就了如今淘宝网的辉煌成就。渐入冬季,天气也不那么温暖,借此机会,淘宝商家将举办淘宝双十一活动来回馈广大支持淘宝网的消费者,以最低廉的价格,最优的品质,和完美的售后服务为逛大消费者提供一次购物的额狂欢节。本店介绍:本店是一个基于淘宝的平台的,专售女性衣物的专卖点。网店是以18~29岁、收入偏高的女性为主。本店是以

2、精致、清新风格市场分析:第一、市场中的服装很多了,由于制衣工业发展迅速,大量生产,非但各种尺寸已趋齐全,售价也日见便宜。女性的选择品种多 第二、市场中,大大小小的服装店、时装店,增设得很普遍。他们所卖的服装,能跟着时代的潮流走。 第三、当前社会上就业机会不断增多,女性就业的人数更是、年年增加。就业后的收入在偏高阶层。对象分析:中阶层的女性群体:这阶层的女性一次性网上消费的金额在500以下的居多。女性消费额的排名前三的消费项目是:服饰、护肤品和食品。女性在满足了基本的物质需求后,把消费的重点放在了服饰和化妆品上。2.促销方式确定1、新品上架促销活动。2、店铺进行满500返40的促销活动。3、对连

3、衣裙进行买三送一的活动。买三送一4、打折促销。3.网络促销预算方案1、抓住节日的时机,对上架的商品进行促销活动:买新品送精美小礼品。2、若节日时间内店铺商品的销售业绩很好,则进行包邮活动,降低顾客的购买成本来回馈新老顾客。3、若有些商品在节日期间久久未能销售出去,可进行特价秒杀活动,吸引顾客前来购买。4、进行多买就送活动,如在我们店铺中一次性消费500元以上,则立即返40元给消费者的优惠热销活动。5、把几样商品合在一起进行销售,形成套餐。1、明确网上促销的方法及组合的方法。因为不同的信息服务商,宣传的价格可能悬殊极大。所以,企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上,选择适合于本企业

4、产品质量和价格的信息服务站点。2、要明确网络促销的目标。 即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品,还是宣传售后服务,或者是为了树立企业的形象。只有明确了网络促销目标后,才能据此策划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的高低、广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些环节是预算整体投资数额的主要依据。所以本企业要对这些数据进行预算. 3、要明确网络促销的影响对象 就是需要明确该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。一般来讲,专门从事产品推销的站点的服务费用较高,而某些综合性的网络站点的费用最高。本企业的促销人

5、员应熟知本产品的销售对象和销售范围,根据自己的产品选择适当的促销形式

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