做一个合格的采购员(1).ppt

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1、做一个合格的采购员做一个合格的采购员今天来参加这个座谈会的都是商人和立志做商人的人。那么，什么是商人？商人就是当你和别人握完手之后，对方不得不数一数自己还剩下几根手指头的人。商人的目的就是追求最大的利润。对我们来说，好马不吃回头草，兔子不吃窝边草……统统不对!只要是草长的好，不管是回头草、窝边草，通通吃掉。做一个合格的采购员每一个业务员都有体会,随着国家降低出口公司准入门槛，出口公司正像雨后春笋般涌出,市场竞争也正一步步的加剧。大家应感觉得到开发新客户、新市场是多么的艰难。如何改变这种窘境，这要靠全体业务人员重视采购工作，增强采购成本意识，降低采购成本，把采购工作提高到一个相当高的战

2、略高度。只有这样，我们才能够在竞争中处于有利位置。做一个合格的采购员收到国外客户的询盘，业务员就要开始做两件事:一是问运价，二是找生产这种产品的供应商问价格.一旦客户确认订单，我们就要启动采购程序.买东西人人都会，人人都知道也都渴望花钱少，买到好质量的东西，还希望有好的售后服务，也就是希望达到最大值的:性价比=性能/价格。我们也担心买了别人的产品，如果在使用过程中或者在销售过程中发现质量问题，供应商是否会承担责任？能承担多大的责任？是否有赔偿能力？看似一个非常简单的采购过程其实已经涉及到：做一个合格的采购员（1）供应商选择：在开发供应商过程中，在对供应商进行调查和评估和参考的基础上，

3、选择供应商参照标准：A.好的价格及付款条件；B.合适的交货时间及地点；C.能保证产品数量及质量；D.完善的质量控制体系。做一个合格的采购员（2）采购成本的控制及采购合同签订涉及到：A.采购合同谈判:如价格、交货方式、付款方式、增值税发票、交货时间、包装等等；B.采购合同的构成及条款；C.采购合同的签订；D.采购合同的管理。（3）执行采购合同涉及到：A.付款及开票；B.采购产品的质量控制及产品验收。做一个合格的采购员（4）供应商违约处理对第(4)条，一旦有供应商违约，我认为最好的方法是立即报告给你的上级。这样做有两个好处:A.多个人帮你出主意；B.天塌下来由上级帮你扛。（5）对供应商定

4、期拜访，有多种方式。做一个合格的采购员下面是一些点滴经验，供大家借鉴：如何打好电话（1）开场白很重要：我是....讲话要清晰、有礼貌、上档次，让对方先放电话....（2）问工厂产品要问哪些细节？（3）网上工厂问什么？（4）比较特殊的产品，可让工厂提供货代。例如：漂粉精、烧碱、碘、保险粉等。做一个合格的采购员（5）如何砍价？（6）当有重复定单时……（7）问价技巧.（8）替工厂算帐.（9）碰上陌生产品如何找?（10）多用电话交流,少用传真问价.祝大家成功！