准增员的追踪(5组).ppt

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1、准增员的追踪目的：建立专业的增员追踪体系、提高增员达成率。目标：增强业务员对准增员的追踪和跟进的概念，掌握基本的追踪、促成方法。增员工作行为图增员人选接触面谈符合条件不符合条件实现增员继续追踪放弃无法实现增员准增员面对的问题理想与现实的差别对未知事物的恐惧同事和家人的压力对自我能力的怀疑业务员的增员技巧对行业的误解这所有的问题都需要增员追踪增员的追踪是长期的工作增员的追踪是系统的工作增员的追踪是轻松的工作我们追踪准增员时常犯的错误没有追踪的概念不知道如何追踪拒绝后不知如何应对总想一次解决问题目标选择失误信心不足增员评价表内容标准分值1234收

2、入1000元以下11000-2000元22000以上4婚姻状况未婚1已婚无子女2已婚有子女3其它1年龄25以下125-35岁235岁以上3增员评价表（续）内容标准分值1234保险情况无商业保险1有商业保险3销售工作经历曾从事销售工作4现从事销售工作3无从事销售工作1学历高中以下1大专3本科以上1熟悉程度不熟悉1很熟悉3增员追踪表序号姓名地址电话分值面临的问题追踪内容追踪内容追踪内容12345678追踪的工具行业的发展前景公司的优势所在激励性的文摘个人取得的成就团队的活动照片类似人物的介绍员工的成长规划自己的专业证书自己的结训证书客户的感谢信榜

3、样人物的介绍理赔案例增员工具性向测试表追踪的立足点以专业的形象展业以成功的形象增员建立良好长期的关系往来。事业观念和保险观念的正确树立。追踪的契机准增员的工作情况变动时准增员的家庭情况变动时准增员的心态变动时工作情况的变动收入的变化工作内容的变化岗位的变化工作场所的变化领导的改变家庭情况的变化结婚离婚亲人去世孩子出世家庭支出的变化——搬家等其它支出追踪的借口新条款推出时业务竞赛开始时竞赛奖励落实时自己获得晋升时准增员的重要纪念日简单的事情重复做重复的事情天天做