关于c地块建议.doc

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1、关于联发滨海琴苑项目可行性研究建议通过2011年5月30日与开发公司相关人员会议讨论，针对联发滨海琴苑项目精装修、景观方案等内容讨论，代理公司从营销角度提出如下建议：1：建议C地块产品《按照策略发展报告》修改，在不减少总面积的前提下，缩减单套面积，产品尽量多样化，选用差界化设计，尽可能提高产品附加值以及性价比（具有条件的户型，可采用增加风井的方式偷面积，以此增加产品在市场上竞争力）2：关于C地块核心位置22#、23#楼，是否采用叠拼产品或洋房产品还有待讨论，其原因有几点a现阶段市场观望情绪浓厚，大户型产品滞销严重，叠拼多

2、为大户型面积，总价较高，恐为以后增加销售难度，但全部采用叠拼产品，可以增加产品多样性，也可带动其他产品销售b如果全部采用洋房设计方案，则洋房增加洋房销售压力,体量增大，无论是采用叠拼产品还是洋房产品皆是各有利弊，但从现阶段市场情况分析，采用洋房产品更为合理，具体情况，还要根据C地块具体上市时间进行进一步确定。3：关于C地块景观方而，我方强烈建议，景观现行，延项目主入口至1#、2#、3#号楼高层围合地带打造景观带，同期外围商业具备展示条件，此景观现行我方建议要在销售前期完成，针对C地块整体景观，我方还是希望充分吸取南方园林

3、经验，在北塘打造出别具一格的优质小区，通过其环境及其品质打动客户，《策略发展报告》景观设计已经比较完善，特别是下沉式运动广场、戏水池等具有特色的景观小品，皆可以作为后期项目卖点，针对集中式自行车停车场，作为规划需要，对于客户极为不便，可以将其改为景观，提升项目品质，规划所需自行车停车场可以分散处理，保证其总面积及其配比即可。4：关于C地块是否精装，我方建议精装，但无论对于天津开发公司、还是代理公司，是天津首个精装修项目，我们希望通过先选择景观资源较好3#号楼进行精装修，通过一栋楼精装验证整个市场，调查客户需求，通过实际情

4、况在制定后续产品是否采用精装修，以保证后期销售安全以及销售价格弹性，成本弹性。5：关于3#号楼装修风格，我方建议中小户型可以采用现代简约和地中海两种风格，大户型可以采用欧式简约风格，在硬件选材我方建议采用一线品牌比较经济产品，保证相对档次，同时降低硬装成本,关丁装配我方从营销角度，希望增加项目卖点，突出“全装修”概念,尽可能配齐电器，选用国内知名品牌。关于整体精装成本我方建议控制在1300元左右，以保证项目售价在区域内具备竞争水平。6：关于项目公共部分，我方建议还是要强调项目品质，提高联发在滨海的整体调性，给予客户归属感

5、，此方面《策略发展报告》也已阐述相当明了，如能切实按照此方案执行，则琴苑项目定能在北塘众多项目中脱颖而出。