怎样开好乡镇小产会 (NXPowerLite).ppt

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1、怎样开好小产会山西　晋城　李晓艳产说会是什么？产说会能给我们带来什么？怎么样才能抓住产说会的核心本质？？一起思考：产说会是什么？组织销售的一种方式公司、团队以集体的形式来体现营销量贩式销售的一种体现（批发和零售）无论是区域专场还是个人专场、以点对点的销售实现短时间快速创造保费、开拓市场的目的专业化销售的一种渠道以公司集体的形式出现体现专业化在讲授与知识理解等方面更专业化优秀组织（主管绩优）促成服务更专业化乡镇小产会能给我们带来什么？对公司扩大公司影响力知名度保费效益短时间集聚资本乡镇小产会能给我们带来什么？对客户专业化角度提升农民保障意识保险理念集中式形成群众效益享有更多

2、的服务（礼品、奖品）乡镇小产会能给我们带来什么？对营销伙伴保费（源源不断的收入）客户（未来的收入）市场（个人品牌与事业的建立）我们是最大的受益者！乡镇小产会能给我们带来什么？培育市场培训客户培养业务员实现共赢！怎么样才能抓住小产会的“核心本质”？以往的小产会经营我们忽略了什么？目的不明确关键环节掌握不够方法不得当工具使用与选择不全面难以突破自身的思维局限性！用一种全新的方式用一种全新的理念用一种全新的思维模式探讨如何抓住小产会的经营本质？制定目标，一切过程全部为结果服务！以最终的结果为导向把握过程，一线贯穿始终！一场完善的小产会关键环节有哪些？会前准备会中配合会后追踪功能

3、小组会前准备—核心本质关键词—准备目的—来我们想要的人—数量目标客户关键项—邀约量参会率方法—登门拜访一对一沟通话术工具—参会卡、邀约客户表等打通思路打通命脉会前准备—强调一次邀约、二次邀约、三次邀约不达目的绝不放弃的精神资料库的建立（相关物品）充足的会前准备是成功的开始！会中配合——核心本质关键词—细心目的—形成统一认识（认同行业认同公司）—签单（保费）关键项—听进去、听到心里面方法—会场纪律的把控、内容使用（老百姓）工具—照相机会中配合—强调主持人暖场（通俗易懂贴近老百姓生活）村干部讲话（权威性代表性更相信）统一标准的公司形象（专业统一）照相摄影环节不可少（被重视）环

4、节流畅避重就轻细一点！再细一点！会后追踪——核心本质关键词—促成目的—要么成为我的客户—要么成为我的准客户—要么成为以后开发的客户关键项—预约签单客户到会未预约签单客户—未到场的客户方法—以礼品促成以功能组促成工具—工具表利益演示表等会后追踪是成功的关键追踪要全面（到会客户未到会客户到会未签单客户）工具利用不可少—连环工具方式得当全面成功会后追踪——强调功能小组—核心本质关键词：解决问题（补位）目的：技能提升效果锁定关键项：听进去、听到心里面方法：找绩优人员、主管层级（相互配合互动共赢）工具：功能小组表格分项等功能小组——强调分工明确责任到人井井有条不慌不忙准备充足专业训

5、练过程比结果更重要操盘比讲授更重要适合比专业更重要没有最好，只要适用。功在诗外，贵在准备。成于细节，败于疏忽。不断总结，及时调整。共勉：感谢各位的聆听！