战略管理4(上):总体战略2(1).ppt

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1、第四章企业总体战略稳定与收缩战略密集型发展战略一体战略化多元化战略购并与重组案例分析巨人集团1991年春,珠海巨人新技术公司成立。文字处理软件曾经是巨人发家的产品。依靠开发电脑软件,巨人曾经创出了年发展500%奇迹,然而,在主产业尚未成长起来并站住脚的时候,就遇到了1993年中国电脑产业的灾难年。当时全国正值房地产热,巨人决定抓住这一时机,投身房地产方面,盖一幢当时全国最高的楼。按合同,巨人于1996年底应交付使用,否则要给买楼花者退款并赔偿。但巨人未能如期完工,债主因此登门讨债。由于资金供应断线,集团财务周转不灵,巨人以无钱可还,危机终于爆发。思考题:密

2、集型发展战略的类型和适用条件。第一节企业总体战略概述企业总体战略是通过企业的内外部环境分析,根据企业宗旨和战略目标,依据企业在行业内所处的地位和水平,确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。一、企业战略发展可选择的方向和方法企业的总体战略主要有三种态势:成长型战略、稳定型战略和紧缩型战略。对于各样可选发展战略或可选发展方向而言,每一个都有不同的开发方案,这些方案可以分为三类:内部开发、购并以及联合开发或联盟。第二节具体战略——成长型战略以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得增长的战略。

3、最普遍采用的企业战略。三种基本类型:一体化战略、密集型战略和多元化战略。各种成长型战略方案的总结成长型战略一体化战略企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度,以扩大经营规模,实现企业增长。按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。成长型战略:一体化战略纵向一体化战略。纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后,延伸和扩展企业现有业务的战略。有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本,控制稀缺资源,保证关键投入的质量或者获得新客户。增加企业的内部管理成本。分为前向一体化战略和后向一体化战略

4、成长型战略:一体化战略前向一体化战略指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。成长型战略:一体化战略后向一体化战略指获得供应商的所有权或加强对其的控制。有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用的较多。成长型战略:一体化战略纵向一体化主要风险:不熟悉新业务领域所带来的风险;纵向一体化,尤其是后向一体化,一般涉及的投资数额较大且资产专用

5、性较强,加大了企业在该产业的退出成本。成长型战略:一体化战略横向一体化战略指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。实现途径:①购买②合并,③联合,即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。密集型战略加强型成长战略指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务竞争地位的战略。主要包括三种类型:市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。密集型战略:可供选择的发展方向当前产品新产品撤退稳定市场渗透市场开发产品开发一体化相关多样化不相关多样化当前市场新市场市场渗透战

6、略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。1、市场渗透战略的适用性(1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和(2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。(3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。(4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关。(5)规模的提高可带来很大的竞争优势。(一)市场渗透战略2、市场渗透战略的实施措施把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。把竞争者的顾客吸引过来促使使用者更加频繁的使用。(二)市场开发战略市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场1、市场开发战略的适用性(1)可得到新的

7、、可靠的、经济的和高质量的销售渠道(2)企业在所经营的领域非常成功。(3)存在未开发或未饱和的市场。(4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。(5)企业存在过剩的生产能力。(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业2、市场开发战略的实施措施(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。(2)要在新市场寻找潜在用户,激发其购买欲望,扩大新市场的占有率。(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道,灵活运用各种中间商的销售途径,开发新的市场。市场开发战略比市场渗透具有更广阔的成长空间,但风险也可能增大。(三)产品开发战略产品开发战略是通过改进和改变产品或

8、服务而增加产品销售。这是企业密集型发展战略的核心。特别适合于采用产

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