终端销售培训.ppt

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1、上海终端工作培训上海销售部:蒋荣销售培训大纲终端终端的工作终端的现场销售终端的定义直接把产品搬到客户家门口与消费者最直接展示和交流的场所如超市，报刊亭掌握终端。你可以把整个市场都能拿下你有在好的产品，在好的广告，消费者买不到你就无法销售终端的类型以赢利为主以服务为主益盟公司是以赢利和服务为主终端的市场没有接触过的客户可以开发在终端附近可以树立起形象老客户的资源利用扩大公司辐射益盟公司为什么要终端当广告媒体效果一但出现下滑的时候，终端直接成接——————义务——给公司找资源开拓市场责任——先养活自己，再养活公司功能——开发潜在客户，维护现有客户人员——为市场启动的时储备人

2、员终端给益盟公司带来什么样优势广告形象方便用户给公司人才储备投资小收益高终端给个人带来什么？销售技巧提高获取财富最快结交朋友增加人脉帮企业开拓市场上海现有的终端浦东农工商世纪联华虹口易买得长江西路易买得老西门易买得宝山乐购金山世纪联华中环百佳时代川沙共10家终端的工作1、终端具备人流量2、演示销售3、单业的发放4、会议营销5、电话跟踪6、总结流程1、终端具备的人流量单页主动上去邀约如果是股民你可以告诉他市场来机会了免费试用软件2演示销售终端自身人流量电话邀约附近单页的投放客户来终端公司媒体3单业的发放终端自然人流小区券商终端附近人流量4会议营销把本周搜集的名单约到会场把

3、自己有印象购买的客户约到会场把公司分配客户的名单约到会场把会场附近的小区进行单页投放5电话跟踪有印象的客户没有印象的客户会场留下名单的客户公司分配的名单小结：打电话的时候语气要好，别一开始就直接卖产品。带着帮助的心态和客户去聊。。。。总结：客户买我们的买产品客户：来终端→促成电话预约来终端→促成预约会场→促成发单业来终端→促成电话跟踪→促成问题？我们得意识到——————终端怎么来人？来人怎么成交？成交不了怎么办？终端的怎么来人?单业电话媒体夹报来人怎么去成交？先了解客户的具体情况收益如何?做中长线/短线?选股怎么选?买卖点如何把握?您觉得选股难还是买卖点难?您有想过用一

4、套软件帮自己做股票吗?您做什么工作的?对症下药按照软件操作不会深套短线60分钟长线周期共振3分钟选股基金重仓Bs解决操作只要抓住一个大的波段您就能赚很多的钱赞美对方成交不了怎么办？留下联系方式帮您关注手上的股票发试用版约会场总结为什么客户不买？业务模式的目标设定主要目标：你最希望在工作中达成的事情。次要目标：是如果当你没有办法在工作中达成主要目标时，你最希望达成的事情。许多员工在工作时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束，不但浪费了资源也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。主要目标：促成成交次要目标：把工作做完整，让顾客了解到产品的功

5、能和带来的收益；收集顾客信息（不订购原因、遇到的困难等），整理并归纳，记录信息，将顾客分类为继续跟进、上门演示。电话销售演示销售（终端）会议营销销售工作注意事项股民为什么要买软件？股民为什么现在就要买？工作流程：发现问题→提出解决方案→促成成交股民为什么要买软件？选股不好买不好卖不好为什么现在买？帮助你买在相对低点，抛在相对高点赚大赔小永不套牢现在买最优惠了如果你在不买恐怕没有人可以救你了《恐吓客户》没有改变操作思路接着亏终端现场销售培训销售的定义销售人员必备心态和素质操盘手理念操盘手产品基本情况销售技巧销售的定义销售就是设计有系统的问句，让客户回答、回答、再回答，直至

6、成交。苏格拉底法则四大要点：一、一定要从简单的问题开始问二、要问答案是“YES”的问题三、要从“小YES”的问题问起四、提问前必须考虑顾客的反应销售人员必备心态积极的心态求赢的心态职业的心态敢承担责任心大局为重的心态销售人员必备素质1真诚    爱心2韧心    定力3专业    敬业4行动力 执行力操盘手理念——大赚小赔的操作思路——有稳定收益的投资方法——资金复位解套法周期共振跟庄法操盘手产品基本情况——产品售价：标准版3380元/套年费720。主力4980元/套年费1280只包含上交所。包括说明书、安装光盘、用户卡、一套培训光盘使用——采用互联网接收数据——宽带用

7、户动态接收——电话线客户盘后用5至6分钟下载数据售后服务——免费培训五次基础，三次实战——免费维护一年三次上门——免费升级终身永久免费升级——免费咨询个股、软件问题随时答疑★销售话述：你先不要考虑第二年，如果第一年用我们软件赚钱了或者有收益，那第二年不要说720元，就算7200元你也会来交。相反如果对你没有帮助就算送给你用你也不会用，你说是吗？再说我们五年来全国续费率为85％以上，我们对这一点有充分信心。销售技巧——会场销售会场流程——前期：会场准备工作（设备调试、布展、工作人员就位）——中期：客户接待登记，讲课进行——后期：讲课结束，接