《星营销策划》PPT课件.ppt

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1、三星Noto2营销策划案1三星集团背景介绍单击添加副标题2形式分析3营销目标4STP战略分析目录5营销策略6营销战术规划7预算与盈亏平衡分析8控制与更新1三星集团背景介绍中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区。三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的

2、位置。2012三星财务概要2012年财务摘要以十亿为单位韩元美元欧元净销售额*274,275.60247.5185.1资产总额434,985.80384.3287.8总负债额254,329.20224.7168.3总股东权益180,656.60159.6119.5净收入*20,316.3018.313.7单位：十亿韩元兑换美元的年平均汇率：1,108.09/1$。美元兑换欧元：1/0.7482宏观环境分析政治经济中国自2004年取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量方面的限制，中国的零售业全部开放，从而使零售市场容量迅速扩大，各行业竞争空前激烈。在宏观

3、经济大发展的形式下，市场扩大，需求增加。2004年，我国手机用户达到3亿，市场需求潜力巨大。社会科技随着消费者价值观的改变，对生活质量的要求提高，消费者不仅在手机质量上更加重视，还更加关注手机外观，手感，感官愉悦和娱乐追求。新技术的快速发展，为企业的发展提了机遇。新工艺，新材料的出现，丰富了手机市场。快速的更新换代，给消费者带来了很大的益处。2市场分析—SWOT分析内部能力外部因素strengthweakness技术世界领先▪历史悠久，品牌信任度高▪检测和信息系统比较完善▪执行力强▪企业多元化▪设计东方化复杂的行业管理▪复杂的产业线▪产品个性化不突出▪价格

4、偏高，性价比低OpportunitiesSOWO▪消费者接受能力强▪消费水平提高▪消费需求提高▪消费面更宽广能够用先进技术满足消费者▪产品多种多样▪企业文化受欢迎▪产品能够符合消费者需求行业管理提高企业文化和品牌档次▪涉及领域必须扩大2市场分析—SWOT分析STRENGHWEAKNESSTreatSTWT同类产品公司的竞争消费者对产品要求越来越高产品生产成本的增加优秀人才不充足技术发展日新月异技术水平提高满足消费者在同类公司竞争中体现自己的品牌优势产品多样化满足消费者复杂产业线增加生产成本管理不当影响人才的发展2产品分析个性化功能：轻松任务一目了然剪切图片

5、图片备注画中画手写输入时尚简约白色外观机身比较简洁，材质感圆厚，手感不错。黑灰色版本则尽是质感出色，给人一种稳重沉稳的感觉。目标使命愿景我们的愿景以人才和技术为基础；创造最佳产品和服务；为人类社会作出贡献2013年，三星Note2的销售量第一年应定位在150万部。3公司目标与使命2020三星将实现全球销售额4000亿美元，力争成为最大的IT企业、全球十大企业、品牌价值全球前5、最受尊敬企业全球前10、绿色环保前列企业等目标。4STP战略分析市场细分中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈。根据2012年数据显示，中国手机细分市场份额:低端市场

6、占13.8，中端市场占56.9，高端市场占29.3，中低端手机市场已经趋于饱和，而中高端市场未来发展空间广阔。三星清楚的认识到了这一现状，于是将三星NOTE2定位于中高端市场。目标市场和目标顾客从三星NOTE2的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。目标客户定位于22-35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群，而且，由于这部分用户群体收入稳定，具有一定经济实力，最能成为三星NOTE系列手机忠实的客户。产品定位三星NOTE2定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是

7、手机主要消费群。三星NOTE2的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。单击添加副标题单击添加副标题单击添加副标题四、调查结果及分析1单击添加副标题2单击添加副标题3单击添加副标题4单击添加副标题单击添加副标题（一）XXXXXXXX（二）XXXXXXXXXXXX（三）XXXXXXXXXXXXXXX