《橱柜成功策划》PPT课件.ppt

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1、打造箭牌高端感官品牌—箭牌橱柜成功策划案例在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？所谓感官品牌，就是创造出全新的“五维”感官世界--以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。红色、LOGO字体、曲线瓶身成就了可口可乐的经典感官品牌。独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记忆深刻和识别度极高的感官品牌。看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的虽然箭牌已是中国卫浴行业的领军品牌，但对橱柜行业还是个新进入者如

2、何为箭牌橱柜找到精准、犀利的品牌定位箭牌橱柜SWOT分析S:优势W:劣势T：危机O:机会箭牌橱柜S:优势W:劣势T：危机O:机会箭牌橱柜S：优势1）有乐华母公司的强大实力2）乐华强大的大终端品牌3）乐华忠诚度高经销商4）乐华三个品牌5000家经销商网络箭牌把生产和品质放在战略高度先进一流的橱柜设备熟悉橱柜行业的营销、生产团队S:优势W:劣势T：危机O:机会箭牌橱柜W：劣势1）切入市场较晚，后来者2）消费者认知转化过程（从卫浴到橱柜）3）新团队的磨合4）原卫浴经销商对橱柜的信心树立S:优势W:劣势T：危机O:机会SINOS

3、TONEO：机会1）橱柜行业还处在成长期，除了欧派在从行业品牌向大众品牌转化，其他品牌座次还没有最终定局2）消费者对新橱柜品牌接受难度不大3）国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求影响不大S:优势W:劣势T：危机O:机会SINOSTONET：威胁1）橱柜行业一、二线品牌都在发力扩大网络和提升品牌2）大自然、圣象、全友、皇朝等也在切入橱柜、衣柜行业，目标都是做泛家居品牌3）橱柜行业整体营销水平提高4）消费者逐渐购买理性和成熟2011年：抢滩成功，销售达成2012年：根据地稳固，倍速发展2013年：橱柜行业知名领先品牌2014年：

4、橱柜行业销量前三品牌2015年：橱柜行业大众领导品牌箭牌橱柜宏伟战略目标：箭牌橱柜一定要避开雷同，在生活方式线上寻找自己的差异化定位！中国橱柜行业现有品牌定位扫描箭牌橱柜品牌定位箭牌橱柜我的FUN心生活箭牌橱柜品牌定位FUN乐趣愉悦快乐放心为何是“我的FUN心生活”安全感缺失移民潮洋奶粉脱销公务员热民工荒为何是“我的FUN心生活”厨房是家里唯一集水、火、电、气一体的地方家电、马桶可以换，橱柜可能一辈子不换厨房是家里最需要放心的地方为何是“我的FUN心生活”走生活方式差异化的路线，与其他橱柜品牌形成强烈的区隔与箭牌卫浴最新

5、的品牌定位GO心生活，完美匹配FUN这个词洋化，能体现品牌的档次与调性231与橱柜消费者崇洋的心理暗合匹配FUN心定位一旦建立，竞争对手根本无法超越和模仿！箭牌橱柜品牌价值表达的淋漓尽致！564与箭牌卫浴现有品牌定位高度匹配品牌价值品牌定位品牌口号品牌背书品质、实力、专业高端的生活方式我的FUN心生活箭牌大家居箭牌橱柜品牌分析2)箭牌厨FUN体验馆1)厨FUN消费者研究院5)媒体宣传推广4)终端零售表现3)展会推广我的FUN心生活策划箭牌橱柜的整合营销传播方案箭牌橱柜为何要建消费者研究院厨房集水、火、电、气，使用环境最复

6、杂对消费者的长期承诺橱柜行业制高点抢先占位橱柜行业消费者白皮书发布小小风车，让人立刻想起孩提时期快乐、无忧的时光，与箭牌橱柜“FUN”的概念有天作之合。为箭牌橱柜建立独特的品牌情感符号情感符号记忆符号品牌LOGO记忆符号“F”：运用斜体，快乐、活跃、动感“UN”：如长城般稳固，如盾一样坚固，放心辅助图形象征：大括号：暗合橱柜的收纳功能绿芽：环保、健康、时尚双手：代表关爱，呵护为箭牌打造全套VI识别系统文件夹手提袋产品画册户外广告车体广告折伞光盘报纸贵仁相助独创“四季转换”的方式：1、箭牌橱柜围绕“FUN心生活”，让家一年

7、四季萦绕着愉悦和乐趣。2、与其他橱柜品牌网站形成强力区隔。3、与箭牌卫浴、瓷砖的网站设计相匹配。箭牌橱柜网页设计春一缕缕阳光穿过厨窗她和它在为我精心准备早点她欢快洗切，温和煮煎它轻柔舒展，顺滑流动完美配合，归于静音不经意间回眸躲在门后的我已深陷幸福海洋，陶醉在箭牌橱柜我的FUN心生活夏睡梦中我走进夏日果园如俏皮小孩，小心翼翼地爬上冰凉台面与果蔬、刀叉、锅盘嬉戏那一刻西瓜比初恋还甜这个夏天与箭牌橱柜我的FUN心生活有一个约会秋带上那把木吉他赴约九月的音乐Party流水开始奏乐香槟已经打开对着麦克风释FUN激情演绎特立独行一

8、首独白献给懂我的听众箭牌橱柜我的FUN心生活冬邀请圣诞老人，悄悄降临我的厨房记下一年的收获愉悦、放心、快乐写下来年的心愿放进角落的袜子静音对白正是无言的关爱，源自箭牌橱柜我的FUN心生活为箭牌橱柜打造高端感官体验店面（SI系统）充分体现“FUN心生活”的门头形象符合高端体验的店面动线规划与布局前台形象橱柜行业首创书架