关于我国种子企业营销风险表现形式的分析.pdf

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1、第30卷第2期农业科技管理v01．30，No．22011年4月ManagementofAgriculturalScienceandTechnologyApr．2011文章编号：1001—861l(2011)02--0086--04关于我国种子企业营销风险表现形式的分析鞠高峰赵瑞莹(山东农业大学经济管理学院泰安271018)摘要：对于种子企业来说，风险管理是其必须关注的重要课题，而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上，把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略

2、、竞争和组织管理四个方面，并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析，对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。关键词：种子企业；营销风险；市场选择；营销策略；组织管理AnalysisollthePerformanceofMarketingRiskofSeedEnterprisesinChinaJuGaofengZhaoRuiying(CoHegeofEconomicManagement，ShandongAgricuhuralUniversity，Tai’an，271018China)Abstra

3、ct：Forseedenterprises，riskmanagementisanimportantissuewhichmustbeconcerned，andthemarketingriskmanagementisthemostimportantpartofriskmanagement．OnthebasisofreferencingDoctorChenLihong’sview，themarketingrisksweredividedintotheriskofmarketselection，theris

4、kofmarketingstrategy，theriskofcompetitionandtheriskoforganizationalmanagementinthepaper．Themanifestationsofthefourmarketingrisksweredeeplyanalyzed，whichhavegreatrealisticsignificanceforimprovingmarketingmanagementofseedenterprises．KeyWords：Seedenterpri

5、ses；Marketingrisk；Manetselection；Marketingstrategy；Organizationalmanagement中图分类号：F324．6；F272．3文献标识码：A由于种子产品具有销售和生产的时间不一致、品种开发的周期长、生产成本投入大、产品供给与需求价格弹性不对等、产品质量的指标要求复杂等一系列的特点，导致种子企业面临较大的经营风险。因此，研究我国种子企业营销风险的表现形式，顺利实现种子营销，对促进我国种子企业的健康发展有较强的理论指导意义和实践价值。对于种子

6、企业来说，种子营销是指把种子从各个生产基地(制种多数采用“企业+农户”的形式)收集起来，再通过一定的渠道分销给有用种需求的农户。从而实现企业盈利目标的一系列经济活动。这个过程包括种子市场的调研，种子的市场定价、分销渠道、促销方式以及售后服务等活动。其中，售后服务是指企业派出专门的农技人员对农户进行栽培指导，并且深入走访用户，征求其意见，发现问题后及时回馈企业等。因此，可以把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面。1市场选择面临的风险由于种子企业对自身的科技研发能力、产品品种

7、系列的适应性等资源要素把握不准，导致品种系列选择的目标市场出现失误，从而引发种子产品在营销过程中出现一系列问题的风险。在种子企业市场选择的过程中，市场选择面临的风险主要有种子品种的市场选择风险和目标顾客群市场的选择风险两个方面。1．1种子品种的市场选择风险种子品种的市场选择风险是由于种子企业对自己主要的品种系列针对的市场销售领域定位不明确，从而带来销售风险的可能性。该风险主要是由以下三个因素造成：一是因为种子企业对市场信息缺乏充分的调研，没有深入地了解销售地域的自然气候因素和顾客群需求状况，导致产销

8、不对路；二是由于该企业对自己种子品种与其他收稿日期：201l-0l-05作者简介：鞠高峰(1984一)，男，硕士研究生，主要研究方向：涉农企业经营管理。赵瑞莹为本文通讯作者。第2期鞠高峰等：关于我国种子企业营销风险表现形式的分析·87·企业相关产品的优势和劣势缺乏细致的比较，致使产品不能满足目标市场顾客群的需求；三是由于种子企业盲目追求盈利，没有合理地兼顾眼前利益与长远利益，导致市场选择风险的出现。1．2目标顾客群市场的选择风险目标顾客群市场的选择风险是指种子企业由于